【工務店MBA】建築業界の最新ニュース(H26/2/10号)
MBA
2014.2.10
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今回のテーマ:「広告に見る2014年商品&広告訴求トレンド」(後編) H26/2/10
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【工務店MBA】建築業界の最新ニュース
発行:株式会社ナック
工務店MBA事務局
/www.home-builder.jp/
TEL:03-3343-3000
萩原 舞花
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萩原 舞花
いつもご愛読有難うございます。 工務店MBA事務局の萩原です。 週末は東京では16年ぶりに、 大雪が直撃しました?俳(*'o'*)o あらゆる交通機関にも、 影響が出ていました・・・・ 皆さまは大丈夫だったでしょうか? 私は大雪の中、 長靴を履いて・・・ 吹雪の中・・・ 電車が大幅に遅れるなか・・・ 個人的にとても大好きなとある 先生のお話を聞きにいってきました。 (雪でも開催していました) 時間を上手く使う方法のお話だったのですが・・・ 「デキる(時間を上手く使える人)人は、 朝の5分を使って、その日にやることを すべて洗い出して、スケジューリングする!」 ということを仰っていました。 ほほう・・・w(*゚o゚*)w ということで、今日から 早速実践している次第であります! 仕事でもプライベートでも、 上手く時間をコントロールして、 楽しい充実した毎日を送りたいものですね! (^0^)♪ さて、今日はそんな時短に役立つ 「大決算キャンペーン」を ご紹介しちゃいますね! ■ 大決算キャンペーンを開催します! ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━☆★ 今回は4つの商品を キャンペーン価格でご提供 させていただけることになりました! MBA読者様、限定です(*^o^*) 詳細は下記のリンクからご覧いただけるので、 今回は商品の活用方法をご案内していきますね☆ ■ 会社案内の活用方法について ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━☆★ お客様が家づくりにおいて 知りたいことのひとつは、 皆さまの会社で 「どんな家を建てているのか」です。 しかし、それと同時に ⇒「どんな会社なのか」 ⇒「信頼できるのか」 ということも知りたい情報の一つです。 その際のお客様の心理状況は・・・ (マイホームは欲しいけれども、 本当にこの会社は信頼ができるのか?) (一生で一番高い買い物である住宅を この会社に任せていいのか?) そんな「期待」と「不安」が同時に 押し寄せているのです。 なので、 お客様の不安要素を取り除くツールとして この会社案内を活用していただきたいと思います。 例えば、お客様に送る資料に同封したり、 イベントに「自由に取れる」ようにしておけば、 皆さまが会社の案内を「口頭でアピール」しなくても 会社案内のパンフレットが、その代わりをしてくれます。 なんだか「口頭」で会社の強みを お客様に話すのって、難しいですもんね(笑) Σ(・ω・ノ)ノ! 一度作成しておけば、 「いざという時」に困る事はありません。 ぜひこの機会にご検討されてみては☆? *…*…*…*…*…*…*…*…*…*…*…*…*…*…*…*…*…*…*…* ▼詳細・ご注文はこちらから▼ ※キャンペーンは終了しました *…*…*…*…*…*…*…*…*…*…*…*…*…*…*…*…*…*…*…* ※会社案内は制作期間に最短約1ヶ月ほどかかります。 写真素材や文章は貴社にてご用意いただいておりますので 予めご注意くださいませ。 ■ 施工事例の活用方法について ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━☆★ 施工事例も会社案内と同様です。 例えば貴社で、 ・自然素材に特化した健康住宅 ・若い世代の「これがほしい」を カタチにしたデザイン住宅 などなど、様々な商品を取り扱って いるとしたら・・・ 手に取って一瞬で見れるものが あったら便利ですよね。 自慢の商品を、冊子にする これも、様々な業界で当たり前のように 商品カタログを持っているのと 同じ感覚なのです。 どんな機能があって、 どんな効果があるのか・・・ これらも1冊のパンフレットで 上手くアピールしたいところです。 (*^-^*) 施工事例集として活用するのもOK! お客様に自慢の家を アピールしちゃいましょう♪ *…*…*…*…*…*…*…*…*…*…*…*…*…*…*…*…*…*…*…* ▼詳細・ご注文はこちらから▼ ※キャンペーンは終了しました *…*…*…*…*…*…*…*…*…*…*…*…*…*…*…*…*…*…*…* ※施工事例は制作期間に最短約1ヶ月ほどかかります。 写真素材や文章は貴社にてご用意いただいておりますので 予めご注意くださいませ。 ■ ライティング施工事例の活用方法について ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━☆★ ライティング施工事例は ホームページ等のコンテンツとして 活用ができる「フリー素材」なのです。 照明プランも、これから家を建てる お客様にとってはこだわって 決めていきたい事柄ですよね。 ▼参考事例はこちらからご覧いただけます▼ http://f.msgs.jp/r/ctest.do?EmxS_2_sd_bir (このページは現存しません) よく、ホームページに載せる写真が無い! と仰る会社様が多いのですが、この照明施工事例を 活用することによって、ホームページの質がグッと あがりますよね! 様々な広告媒体にご利用いただけますので ぜひ、このチャンスに手にしてみてはいかがでしょうか? *…*…*…*…*…*…*…*…*…*…*…*…*…*…*…*…*…*…*…* ▼詳細・ご注文はこちらから▼ ※キャンペーンは終了しました *…*…*…*…*…*…*…*…*…*…*…*…*…*…*…*…*…*…*…* ※照明施工事例として活用いただけます。建築施工事例として ご利用はいただけません。 ■ 小冊子の活用方法について ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━☆★ 小冊子の活用方法は、 以前からお話していますが 「お客様の悩みを洗い出す」 「お客様の知りたいを解消する」 「お客様とのトークのネタにする」 など、お客様との商談に欠かせない “キッカケ”ツールです。 「こんなに沢山持ってても、 しょうがないよね。」 と何冊かご購入いただいた方からの お声も耳にします。 しかし・・・! 私はこれは、持っていれば持っているほど 「ラッキー」だと思います。(*^-^*) 例えば、 ホームページ上の資料請求ページに カテゴリーの異なる5つの小冊子を載せます。 それを、「選択形式」にして、 1冊だけお客様に贈呈できるように しちゃえばいいのです。 5つの中から1冊だけ選べるなんて、 「限定感」があるし、手に入れれば「特別感」 もお客様に与えることができますよね。 それに何より、 お客様が気になっている事柄= 「一番知りたい情報」を、その場で キャッチすることができるんです! さて、今回ご紹介する小冊子は・・・ 今回のキャンペーンを期に・・・ 「廃刊」になります。 (π0π) なのでこの度・・・ ・家を建てるダンドリがよくわかる本 ・家を買うタイミングがよくわかる本 ・住宅の土地探しがよくわかる本 これらの3冊を特別価格で ご提供させていただきます。 前回のキャンペーンを逃してしまった方も・・・ ぜひともこれを機会に手にしてくださいね♪ ▼詳細・お申込みはこちらから▼ *…*…*…*…*…*…*…*…*…*…*…*…*…*…*…*…*…*…*…* ┏─☆┏─☆┏─☆┏─☆┏─☆┏─☆┏─☆┏─☆┏─☆ │大││決││算││キ││ャ││ン││ぺ││ー││ン│ └─┛└─┛└─┛└─┛└─┛└─┛└─┛└─┛└─┛ ↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓ 本日2/10(月)〜 2/24(月)12:00まで ・会社案内、施工事例、小冊子など住宅営業に欠かせない ツールをこの度「割引価格」でご提供させていただきます! ▼詳細・ご注文はこちらから▼ ※キャンペーンは終了しました このチャンスにぜひお申込みください! *…*…*…*…*…*…*…*…*…*…*…*…*…*…*…*…*…*…*…* 期間限定で各ご提供させていただいております! ぜひぜひ、この機会に「時短」ツールを 手にしてみてはいかがでしょうか? (*^-^*) それではまた来週 ○●○●○●○●○ 工務店MBA 業界ニュース ●○●○●○●○● 「広告に見る2014年商品&広告訴求トレンド」(後編) ■一次集客は「ハードルを下げる」がトレンド 検討初期段階のお客様の勧誘は、 イベントや資料請求などが主になります。 とはいえ、露骨に営業色が出てしまうと 二の足を踏むお客様も多いため、 近頃は極力営業色を抑えることで来場の ハードルを下げるイベントで集客を 図る例が増えているようです。 例えば三井ホームでは、「建築家&インテリア コーディネーターと行く、住まいのグッド アイディア発見バスツアー」を開催。 その名の通り、三井ホームと提携している 外部建築家等と入居宅見学に行くというもので、 営業色が比較的薄く、普段接することのない 専門家の話が聞けることがポイントです。 この種のイベントは、研究・技術系の社員を 活用する旭化成ホームズのように、近年多く 見られるようになりました。 同じ会社の社員でも、営業以外が接客するという 告知で意外に営業色は薄まるようで、 各地で成功事例が聞かれるようになりました。 その他にもイベント開催を告知する新聞広告では、 「全国一斉」「○○祭」「○○ツアー」など、 大規模感やお祭り感をアピールして来場の ハードルを下げようという訴え方が特に今増えています。 資料請求も同様にハードルを下げるのが 一般的な流れです。 例えば最近多く見られる資料請求系の広告としては、 セキスイハイムの「赤本・青本、快速施工の 理由のプレゼント」や、旭化成ホームズの 「3階建資料5冊ボックスセット プレゼントフェア」といったものがあります。 この二つに共通しているのは 「資料をプレゼントする」と訴えている点です。 ハウスメーカー側からすれば、お客様に家を 建てるための資料を請求してもらうことは 歓迎以外の何物でもありません。 そこをあえて「プレゼント」とすることで、 普通は中々手に入らない良い物をもらえる というイメージを与え、資料請求への ハードルを下げています。 ■土地活用では相続税対策が中心、サ高住の用地募集も増加 土地オーナーに向けた広告で、 今年最大のトピックは やはり相続税改正です。 特に都市部では改正によって課税対象者が 大幅に増える見込みで、土地オーナーを 中心として相続税に興味を 持っている方は沢山います。 そのため、相続税とはどんなものか、 今何をしたらいいのか、今後どうなるのかなど、 外部の税理士やファイナンシャルプランナー などを招いてのセミナー等を積極開催しており、 新聞でも各社競って広告を掲載しています。 全国各地で賃貸住宅経営セミナーを開催する 大和ハウス工業は、ほぼ全てのセミナーで 相続税改正の概要やその対策など、 相続税について取り上げています。 新聞広告においても各セミナーの題名には 「不動産オーナーに必要な今と将来の備え」 「大増税時代の税務対策」 「アパートオーナーのための確定申告&税制改正セミナー」 など、相続税絡みのテーマが並び、土地オーナーの 相続税に対する関心の高さが伺えます。 他社についても、土地活用はほぼ 同じようなアプローチが多くなっています。 具体的には、 ・増える相続税!対策するなら今のうちです! 〜セキスイハイム東海 ・相続税対策と不動産活用セミナー 知識不足は資産を減らす! 〜積水ハウス ・今が実践の時。土地所有者向け賃貸経営安心活用セミナー 〜旭化成ホームズ 以上のようにいずれも相続税改正前の 相談を促す内容になっています。 今年一年は、まず相続税が土地オーナーの 関心を引き出す最大の関心事だと考えていいでしょう。 逆に言えば、相続税対策だけでは 他社との差別化は難しいということなので、 プラスαの提案が必要になります。 そのプラスαとしてここ最近増えている 土地活用の提案が、サービス付高齢者住宅 (サ高住)です。 サ高住とは見守りサービスや生活相談サービスを 備えた高齢者用の賃貸住宅で、要介護者向けから 自立者まで幅広い物件があります。 中でも要介護者向けの物件は、 通常のアパートとは異なり良い立地=良い物件とは 限らないため、地方でもそれなりの数の 入居者が見込める事業です。 新聞広告においても積水ハウス、大和ハウス、 パナホームなど大手メーカーのサ高住用途の 用地募集が増えてきています。 縮小が続く住宅市場において、シニア向けは 唯一拡大しつつある市場です。 医療・介護系の施設を含め、 シニア向け住宅のノウハウも、 今後蓄積が必要になるでしょう。 (情報提供:住宅産業研究所)