【工務店ＭＢＡ】建築業界の最新ニュース（H25 8/12号）

今回のテーマ：「『＋１』空間のある家」(後編) H25/8/12 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
【工務店ＭＢＡ】建築業界の最新ニュース

いつもご愛読ありがとうございます。

工務店ＭＢＡ事務局の萩原です。



ひゃ〜、毎日暑いですね(^▽^;)

昨日は、各所で40度を超える暑さに

なったようですね・・・



ちなみに、東京はとっても暑いです。

燃えるような暑さに負けずに、

お盆休み前の、メルマガをお届けします！



皆様、お盆休みは何処かに

お出かけなさいますか？



私は生まれて初めて

「北海道」に行きます！



北海道といっても、世界遺産で有名な

知床半島へ旅立ってきます♪



知床は、アイヌ語で「地の果て」という

意味だそうです。



「最後の秘境」

「手付かずの自然が残された場所」



なんて、呼ばれています♪



たくさんの自然の恵みに触れて、

インスピレーションを磨き、

更に人生の経験値を上げたいなぁ・・・

と思っています(⌒o⌒)♪



また、知床半島レポートは

次週お届けします。



美しい自然の写真が取れたら、

皆様にもシェアしたいです（*＾-＾*）



さて本日は、

「価値」と「想い」についてです。



■ 「製品ではなく夢を売る」　
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今は亡き、アップル社の創業者である、

スティーブ・ジョブズ氏が、ひたすら

大衆の前で訴えていたことがあります。



それは、

「製品ではなく夢を売る」ことです。



例えば、iCloudのTVコマーシャルでは

会社のパソコンで作成したドキュメントを

iCloudに保存し、そして家のパソコンで

すぐに共有し、同じものを携帯電話で閲覧を

している映像がありました。



(へぇ〜、世の中便利になったな。)

(こんな夢の様なこともできるんだ。)



と多くの視聴者は思ったに違いありません。

今まで叶わなかった夢がAppleの製品を通して

実現するような、イメージ戦略がありました。



アップルストアでも同様に、お客様個々のニーズに

合わせて、iPhoneを手に入れることによって

暮らしにどのような効果をもたらすのかを

丁寧に説明してくれます。



いつもアップルストアが不思議なくらい混み合って

いるのは、顧客が製品のメリットを感じられる

からかもしれませんね。



このように、製品を手に入れることによって

どんな「ワクワク♪」する出来事が待っているのかを、

お客様に伝えるのがとても大切だと思うのです

（＾０＾）ノ



さてさて、皆様は、お客様に対して

家という「商品」を通して「ワクワク」させていますか？

溢れるくらいの夢を、たくさん提供していますでしょうか？



■ 家づくりの 「価値」と「想い」を伝える
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現代の家づくりは、お客様のニーズに合わせて

数えきれないほどの機能やデザインがありますよね。



・スマートハウス

・高気密・高断熱

・太陽光搭載

・WB工法

・自然素材

・RCの家

・ママ目線の家

・二世帯の家

などなど・・・



しかし、商品の価値(ベネフィット)を上手く

伝える事ができなければ、どんなにいい商品で

あってもお客様は選んでくれません。



更には、貴社で家づくりをすることによって

お客様はどんなところに「価値」を

生み出せるのでしょうか？



何にワクワクできて

どんな楽しいことが待っているのでしょうか？



その「価値」を徹底的に考え抜くことが

実はとても大切です。



なぜならば、価値を生み出すことが

貴社の「強み」に繋がるからです♪

（＾０＾）ノ



(うーん。

でもうちは他の会社と何も変わらない

工務店だけどなぁ・・・)



そんな事を思う方もいるかもしれません。



しかし、貴社の強みをお客様に伝える事ができたら、

最強の工務店になると思うんです。



なので、価値の生み出し方について

下記の通りポイントをお伝えしていきますね！



■ 価値を提供するために、考えるべきこととは？
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自社の家づくりおける「価値」を生み出すために

今一度、下記の2点を考えてみてはいかがでしょうか？



１．信念を明確にする
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・今の仕事は何のためにやっているのか？

・今の仕事を通じて何を実現したいのか？



２．価値(ベネフィット)を考える
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・家づくりを通してお客様に

 どうなってもらいたいのか・・・？



特に工務店社長様には、

上記の2点を常に社員さんに

伝えていただきたいですね（*＾-＾*）



社長の家づくりの想いを社員さんに伝えて

社員さんが同じ志を持つ事ができたら、

これほど強い工務店はないと思うんです。



よく、同じ価値観を持つ同士が

仲良くなるって言いますよね♪



貴社の家づくりに共感したお客様は

きっと貴社を選びます。



そのためには、やはり「軸」となる会社の強みを

しっかりとお客様に伝えていかなければいけません。

(もちろん、社内で共有しておくことも大切です。)



他社との差別化を図っていくために

ぜひぜひ、強みをお客様にアピールしてきましょう。



それが地域で根強く残っていくための

工務店戦略のひとつだと思っています。



参考になりましたでしょうか？

それでは、また来週♪



○●○●○●○●○　工務店ＭＢＡ　業界ニュース　●○●○●○●○●



「『＋１』空間のある家」(後編) 



■都市型住宅の「＋１」



都市部狭小地における「＋１」空間と言えば、

やはり空間を上に伸ばす４階建、５階建

住宅が挙げられます。



市街地の建て替えを狙ったこうした商品では、

立地の良さを活かして、家族が再集結する

多世帯住宅、賃貸や店舗併用などを

実現する＋１フロアの提案に

力を入れています。



大成建設ハウジングは、その名も

「４階建てパルコン“二世帯＋１の家”」

という商品を、今年４月に発売しました。



モデルプランでは、１階部分を「家族が思い描く夢を実現」する

空間として、賃貸・店舗のほか、趣味の教室、SOHO、ガレージ、

シアタールームなどを提案しています。



同じ都市型住宅でも、より細かい地域ニーズに応えたのが、

旭化成ホームズの「ヘーベルハウス フレックス ラウンジデッキのある家」。



これは中部地区限定で、同エリアの都市型敷地の特性と

複数の車を所有する生活様式に着目して

開発された３階建商品です。



この商品の開発に先んじて、同社では東京都と

愛知県の戸建３階建住宅の受注顧客データを分析しました。



すると、狭小変形地の多い東京に対し、愛知県では

面積120平米程度の整形地が多いことが判明。



ただし愛知県での建蔽率は40％台と、法定建蔽率を

下回る物件が多いことも同時に分かりました。



その理由は複数台の駐車スペースを確保するためで、

自動車産業が盛んで車の保有台数が多い

地域ならではの特性と言えます。



駐車スペースを優先することの弊害として、

庭のない単純な建築計画が多くなっているという問題も、

調査によって明らかになりました。



そこで開発されたのが、

「ラウンジデッキのある家」というわけです。



同商品では、まず１階を建蔽率いっぱいまで広げて

駐車スペースをピロティガレージとして

建物に取り込みます。



そしてピロティ上部を、２階のリビングと

連続したラウンジデッキ（大きなベランダ）として、

庭の代替となるような空間にするのです。



ラウンジデッキの外周は高さ1.9ｍの壁で囲い、

部分的に手すりや窓を設けることで、プライバシーの

確保と通風・採光や開放感のバランスを取ります。



ラウンジデッキと繋がるリビングには、全面開放可能な

窓を設定することで、屋内外が一体となった明るく

開放的な空間が創出されます。



都市型３階建住宅の庭と言えば屋上庭園が定番でしたが、

ラウンジデッキを設けることで、屋上には

太陽光パネルを全面設置することも可能になります。



ラウンジデッキは、敷地だけでなくエネルギーも

有効活用できる「＋１」空間であると言えます。



■住み継ぎの「＋１」



同じく旭化成ホームズが、都市部建替え向けに販売している

「＋１」空間のある家を、もう一つご紹介しましょう。



「ヘーベルハウス ロンドコンパクト」は、自宅に「＋１住戸」を

備えることで、二世帯住宅から賃貸併用への転用、

またその逆など、多様な用途に対応する商品です。



これだけでは、他社でも販売している

併用住宅とあまり変わりはありません。



この商品の最大の差別化ポイントは、自宅用のメイン住戸と

「＋１住戸」（サブ住戸）との間に設定する「どっちでもルーム」

という空間です。いわば、「『＋１住戸』のある家に

設けた『＋１』空間」というわけです。



「どっちでもルーム」は、家族形態や住まい方に合わせて、

メイン住戸・サブ住戸のどちらにも容易に転換できる

工夫が施されています。



まず、メインとサブの２つの住戸に接する部分の間仕切り壁を、

両方とも防火・遮音性能を備えた界壁で施工しておきます。



これにより、接続する住戸を切り替える際には、

片側のドアを閉鎖し、もう一方の界壁に

ドアを設置する工事だけで済むというわけです。



例えば、「自宅＋客間＋１LDK賃貸」として住んでいたものを、

客間をサブ住戸に切り替えて「自宅＋２LDK」に変更し、

子や孫と同居するなどといった転換例が考えられます。



この「＋１」空間があることで、通常の併用住宅よりもさらに

柔軟に、子や孫、またその次の世代への住み継ぎを容易にし、

ソフト面での長寿命化に貢献しています。



ハード面の性能が進化して長寿命化すればするほど、

柔軟で多様性のあるソフト提案が必要になるということです。



目下の住宅市場は、増税や金利、支援策の開始・終了など、

目先の損得に注目が集まりがちです。



しかしそういった表面上のお得を追求した家が、

長い目で見てもお得とは限りません。



これから建てる家の寿命が何年あり、その間に家族の

あり方がどう変わっていくのかということも

考慮する必要があります。



また目先のお金以外にも、少子高齢化や未婚・晩婚化、

若者の低所得化、環境問題、資源の希少化など、

生活に関わる様々な社会問題も考慮しなければ、

本当の意味で「賢い家づくり」はできません。



今の駆け込み需要が終息すれば、本格的なリフォーム・ストック

流通市場の時代がやってきます。



真に賢い家づくりの提案でお客様の信頼を獲得しておくことは、

将来のリピート需要につながるということであり、

住宅業者にとっても、「長い目で見てお得な家づくり」

と言えるのではないでしょうか。



（情報提供：住宅産業研究所）