【工務店ＭＢＡ】建築業界の最新ニュース（H24 8/13号）

今回のテーマ：「省エネ推進と支援拡充で普及加速か〜スマートハウス」(後編)H24/8/13

いつもご愛読ありがとうございます。

工務店ＭＢＡ事務局の萩原です。



実は皆様がこのメルマガを読んでいただいている間・・・

私は“台湾”に居ます（＾０＾）ノ



なぜ台湾か・・・？

特に理由はないんです。

近場で海外であればどこでも良かったのです。



・行ったことの無い地域に行くことで付く経験値。

・新しい世界を見て、体感して、培う新しい価値観。

・言葉の壁を越えた、現地の方との交流や出会い。



これらを自分のものにして、更に成長したいから

なので、今回はあえて単独旅行をすることにしました。

(*¨)(*･･)(¨*)(･･*)ｳﾝｳﾝ 



一人旅の楽しいところは「トラブルに出会う」こと。

一人で問題に出会い、そして解決しなければいけない

そんな状況に出会うのが、私は楽しみで仕方ありません。



（※あ、旅の基本は元旅行会社だけあって、常識の範囲で
 わきまえておりますのでご心配なく。
 でも女子の一人旅ですから、くれぐれも気をつけます。）



視野を広げにちょっと行ってきま〜す(oﾟ∀ﾟ)ﾉ

もしかすると、来週は工務店ＭＢＡではなく、

台湾レポートＭＢＡになるかも・・・（！？）



さて、今回は私（萩原）より皆様に

お勧めしたい冊子のお知らせです♪



■　創刊１周年記念！増刷特別キャンペーンのご案内
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━☆★



１０３２人の工務店が読んで「これか！」と
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うなずいた、あの大盛況を読んだ小冊子が
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お蔭様で１周年を迎えました☆
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この１年を通して、工務店社長様だけでなく

お客様の家づくりを全力で応援する、

全ての方に喜びの声をいただいています。



さてさて、今回は感謝の気持ちをお伝えするため

無料キャンペーンを開催いたします！！！



ババ〜ン（＾０＾）ノ



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【住宅営業基本のキホン】祝☆１周年増刷キャンペーン
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創刊１周年記念☆

皆様に成功してもらいたいから・・・

今回特別増刷いたしました（*＾-＾*）！


通常、毎月限定５０名様に贈呈していますが、

今月は特別に３００名様に無料プレゼントです！！！


８月３１日（金）までに下記の

リンクからお申込みくださいね♪



+‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥+

【住宅営業基本のキホン申込み方法】

▼申込みはこちら▼
https://www.nac-consul.com/contactssl_booklet02.html

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さて、気になる小冊子の内容ですが、１０３２名もの

方々が「これだったのか！」とパッと目が覚めています。



住宅営業（家を売る）を成功するために何をしたらいい

のか、という要素がたくさんつまっていますよ（＾０＾）ノ



では実際、この冊子を読むことによって

何が分かるのでしょうか・・・？

少しだけ紹介いたします。



●売れている営業マンの基本が網羅（もうら）できる。

●社内の意識統一の大切さがわかる。

●トップセールスマンになるための３つのポイントとは？

●お客様に好かれる人間になるには？

●初回接客から、契約後のアフターまで、しなければいけない
　ポイントとは？



などなど、実は売れている営業マンの秘密は基本の中に

隠れている、ということが総体して分かります(^―^)



もちろん、営業部の方でなくても、お客様と接する上で

大切なことが書いてありますので、どんな人にも

一度読んでいただきたい内容となっています★


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【住宅営業基本のキホン申込み方法】

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■　実は、この本を読んで１８０度考え方が変わった方がいます。
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━☆★



この冊子を私達ナックが作成して１年間、

色んな読者の方に、お話をお伺いしました。



実は私自身も仲良くお付き合いさせていただいている

とある工務店の社長様のお話です。



Ａ社長の経営なさる工務店は“ザ・大工”の大工集団が

集まった工務店。家づくりに関しては、どこの住宅

会社にも負けない「技術」を持っています。



しかし、なぜ受注が伸びないのか・・・

こんなに腕の良い大工が、お客様の為にいい家を建てて

いるのに、どうして実績に繋がらないのか。

ずっと悩んでいらっしゃいました。

(ﾟдﾟ)(｡_｡)ｳﾝ!



萩原「お客様の前ではどのように商談を進めているのですか？」



と伺ったところ・・・



Ａ社長「自分は、口下手なのであまりお客さんと接するのが得意では

       ないんです。家を作るのは誰にも負けないけど、やっぱり

       営業をしたことがないので、どうやってお客さんと話を

       すすめていいのかが分からない。」

　

Ａ社長「昔は全て、近所の紹介で受注が伸びていたのになぁ。」



そんな生粋の大工社長に私達はこの「住宅営業基本のキホン」を

勧めました。なぜなら、実は住宅営業って意外と基礎・基盤を

大切にすることによって身につくからです。



そして・・・時が経って半年後・・・

とある企業訪問でＡ社長にお会いする

機会がありました。



Ａ社長「こんにちは！！

　　　 お久しぶりです！！

　　　 (ニコッ)（＾▽＾）！！」


萩原  「わ！Ａ社長お久しぶりです。

　　　 スーツお似合いですね！なんか

       別人のようですが、どうしたんですか！？」


今までずっと作業着だったのに、素敵なスーツに身を包んで

清潔感溢れる笑顔一杯の社長様に１８０度転換されていました。



Ａ社長「あの冊子がきっかけで、

       自分自身を見つめなおしました。

       住宅営業について勉強し、そして

       マンパワーをあげるために訓練を

       重ねたんです！！」


萩原  「すごいじゃないですか！！！」


Ａ社長「今までお客様とお話するのが

　　　 怖かったんですが、今はもう怖く

       ありません、自信を持ってお客様の

       家づくりを応援していきたいと思います！」



・・・・

・・・・・・

作り話かと思っている方もいらっしゃる

かもしれません。



でも、これは本当の話なんです。

無愛想だった大工社長が、太陽のように

キラキラ明るく輝いていました(^―^)！

やはりそういう方とお話すると、こちらも

楽しくなるんです。



お客様もきっと同じですよね。



一度この冊子、手に取って読んでみてください。



※あ、ちなみに申込み書の写真に私（萩原）が登場しています。



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○●○●○●○●○　工務店ＭＢＡ　業界ニュース　●○●○●○●○●



今回のテーマ「省エネ推進と支援拡充で普及加速か〜スマートハウス」(後編)



●蓄電池、HEMSにも補助金開始



エコポイントやフラット35Sエコ、太陽光発電（PV）

を始めとした創エネ･省エネ機器への補助金など、

住宅の省エネ化に対しては従来から様々な

支援策が実施されてきました。



５〜６月には、年間の一次エネルギー消費量を正味ゼロとする

住宅に対し、省エネ設備･建材の購入費の1/2（上限350万円）

を補助するZEH支援事業の公募も行われました（PV、燃料電池、

リチウムイオン電池、エネルギー計測装置は補助対象外）。



７月には二次公募が始まり、９月上旬まで受付中です。



スマート関連設備についても、事業者の技術開発支援や

モデル事業等の助成に加え、今年の春からは

一般家庭へのHEMS及び蓄電池の導入に

対する補助金も開始されました。



HEMSには定額10万円、定置用リチウムイオン蓄電池

には100万円を上限に機器費の1/3が補助されます

（事業期間はいずれも2014年３月末まで）。



100万円を超える単位で補助金が交付されるのは

確かに手厚い支援と言えますが、高レベルな

省エネ住宅はそれだけ高額であるという

ことで、消費者の負担がゼロになる

わけではありません。



重要なのは、省エネの本来の意義に加え、

お金を掛けるだけの便益（光熱費･快適･

健康･防災など）を理解してもらうこと。



特に、「補助金の活用と光熱費削減･売電効果に

より初期費用を○年で回収」という点を、

消費者が納得できる形で明示できれば、

普及に弾みがつくものと思われます。



では省エネ住宅は、実際にどの程度の光熱費削減

効果があるのか、大手メーカーのスマート

ハウス販売概要を見てみましょう。



●補助金＋光熱費削減で初期費用は回収できるか？



スマートハウスの設備価格や光熱費削減効果を明示している

主要なメーカーの概要は下記の通りです。



企業名	　　　　設備価格（概要）	　　　　　　　　　　　　光熱費削減（年間）
大和ハウス	392万円（PV3.5kW/蓄電池2.5kWh/HEMS）		268,550円
積水ハウス	597万円（PV＋燃料電池3.5kW/蓄電池8.96kWh）	264,300円
積水化学	377万円（PV4.8kW/蓄電池5.53kWh/HEMS）		324,000円
S×L/ヤマダ	493万円（PV4.32kW/蓄電池6.0kWh/HEMS）		267,616円



各社で比較･試算条件が異なるため、性能を公平に比べる

ことはできませんが、上記を見る限りでは初期費用を

効率的に回収できるのは積水化学

（進スマートハイム）のようです。



設備価格を年間光熱費削減額で割った数値が初期費用の

回収年数となりますので、進スマートハイムの

費用回収期間は11〜12年となります。



ただし積水化学では、各種の公的補助金に加え

同社独自の割引キャンペーンやモニター協力

などにより、実質負担額を230万円程度に

まで抑えることができると謳っています。



その場合の回収期間は７年と、大幅に短縮されます。



さらに同社が提供するコンサルティングサービスでは、

居住者の状況に応じて蓄電池の最適な放電

開始時間や、家電のお得な使用時間帯の

アドバイスなどを行ない、費用の

早期回収を実現する経済的優位性

をアピールしています。



大手メーカーの平均像としては、現行の補助金を活用した場合、

スマート設備の費用回収期間は10〜15年程度

というのが相場と言えそうです。



●スマートハウスがもたらすNEB



スマートハウスがもたらす省エネ以外の便益

（NEB＝ノン･エナジー･ベネフィット）は、

経済性のほかにどのようなものがあるでしょうか？



震災と原発事故があったことで最も注目を浴びたのが、

災害時のバックアップ機能です。



多くのスマートハウス商品が、停電時に自動的に

自立運転に切り替わる機能を備えています。



蓄電池に常時一定の電力を残しておくことで必要な

電力を確保し、昼間はPVで発電、さらに燃料電池が

あれば雨天や夜間でも発電と給湯が可能です。



今春相次いで投入された創蓄連携システムは、いずれも

数タイプの運転モードを備え、居住者のライフ

スタイルや価値観に合わせた活用が

できるようになっています。



最も基本的なのが、次の３つのモードです。



１）蓄電優先〜停電に備えて蓄電池を常に満充電状態にしておく

２）経済優先〜PVの電力は売電し、家庭では安価な深夜電力を蓄電して使う

３）環境優先〜PVの電力を蓄電して家庭内でフル活用する



先進技術を活用することで、無理や我慢をせずに

エコに貢献でき、万一の場合の備えもできる

心のゆとりは、スマートハウスの

大きな利点と言えます。



エネルギーをコントロールして最適化するHEMSは、

今後のIT技術の進化とともに様々なNEBを

もたらす可能性を秘めています。



例えばミサワホームの「エネココ」は、個人単位の

電気･ガス･水道使用量を表示して家族で楽しく

環境貢献を競えるような機能や、水道使用反応

をキャッチして子供の帰宅を親のスマートフォン

に通知する安心機能も備えています。



トヨタホームのHEMSも、玄関の施錠･開錠を外出先に

メールで知らせたり、外出先から空調や床暖房を

操作できるという利便性を備えています。



また家の中から車（EV/PHV）の充電状況を確認でき、

空調操作も可能など、カーライフを快適にする

アイディアも盛り込まれています。



８年後の省エネ義務化、ゼロエネ標準に向けてスマート

技術が日々進化している今、住宅会社は「低炭素社会

の実現とお客様の便益向上」という使命感を持って

家をつくる時代となりました。



中小工務店にとっては大きなチャレンジですが、最新設備や

支援事業等の情報収集、そして技術習得に励み、

新たなビジネスチャンス獲得を目指しましょう。





（情報提供：住宅産業研究所）