【工務店ＭＢＡ】建築業界の最新ニュース（H24 7/2号）

今回のテーマ：「耐震＋αの提案」(後編) 　 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 H24/7/2

いつもご愛読ありがとうございます。

工務店ＭＢＡ事務局の萩原です。



７月に入りました＼(⌒▽⌒)／



しかし東京は雨や曇り空も多く、

ちょっと過ごしにくい日が続きます。



皆さんの地域も梅雨真っ盛りでしょうか？

夏までもう少しです！



７月も頑張って・・・

“働きましょう”！！！



さて、先週はとある仕事の打ち合わせで

東北地方に行ってました(o^-^o)



被災地に近い地域の工務店さんの社長様に会社の

歴史や経営〜販売に至るまで、こと細かく

インタビューをさせていただいたのですが、

その方のお話が深いこと深いこと・・・



なんと・・・

約５時間半もお話をいただきました！

ヽ(^-^ ) (v^ｰﾟ)



Ａ社長様、この場をお借りしてお礼申し上げます！

貴重なお時間を頂戴しありがとうございました♪



そのお話の中でも、とても印象深かった

【自分を成長させるには】というトピックを

（全てはお話できないんですが）

少しだけシェアさせていただきますね♪



■　夢中になったらとことん突き詰める・・・
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━☆★



さて、この社長様は非常に勤勉な方で

興味を持ったらとことん深いところまで

突き詰める“ザ･Ｂ型タイプ”です。

(太陽光パネルを触るのが好きだそうです。）



（な〜んか同じニオイするんだよなぁ）

と思っていたところやはり

同じＢ型でした(o^o^o)



※血液型診断が正しいかは

一概には言えませんけどね・・・(汗）



ま、それはいいとして・・・



以前、教職関係のお仕事もなさっていて先生

さながらの熱い心を持っている素敵な社長様です。



そんな社長様が【自分を成長させるポイント】

を教えてくださいました。




■　住宅会社で自分を成長させるためのポイントとは・・・？
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━☆★



●人の真似をする



とにかく仕事が出来る人の真似をする。

徹底的に真似をすることが、自分の

成長をスピードアップさせる秘訣

とのことです。



自分の仕事のやり方にこだわりを持つのも

非常に大切ですが、時々視野を広げて、

上司や先輩や後輩の仕事っぷりを眺め

てみるのもいいかもしれません。



●人が真似を出来ないことをする



Ａ社長様は入社して５年で“経営者”に選ばれました。

経営者に選ばれた今でも、毎日トイレ掃除など、

人の嫌がることを率先してなさっているそう。



ＤＭを織り込む作業や、

イベント準備など、



｢めんどくさいな〜。｣

と誰しもが思うことを

全て率先して５年間なさってきたそうです。



｢誰もやりたくないことを率先してやれば、

誰かがその作業をしたときに、自分の真似

をすることになる＝誰にも真似できなくなる。｣



とＡ社長は仰っていました。



※現在この会社様は省エネルギーへの取り組みに

力を入れていらっしゃるのですが｢誰もやってないこと｣

に取り組んでいらっしゃる結果がもうすぐ成果として

大きく取り上げられるのではないか・・・

と私個人的には密かにドキドキしています。

ヽ(=´▽`=)ﾉ♪



●ＯＢのお客様に挨拶をする



｢住宅業界に入りたての人が、一番

スピーディーに成長できるのは

ＯＢのお客様と話すこと。｣



とＡ社長は仰っていました。



新人の社員が挨拶に行けば、嫌がられることも

ほとんど無く気持ちよくお話できるそうです。

ＯＢのお客様とお話することにより


･ お客様との付き合い方を通して
  自分の勤めている会社について分かる

･ 自社の家づくりについて分かる



以上のことが、会社を知る為の

近道だそうですよ（＾０＾）ノ



そしてＯＢのお客様にご挨拶に行き、

接触を持つことによって後々の

クレーム対策にもなりそうですね。

o(*^▽^*)o



・・・などなどＡ社長様のお話を聞いていると

不思議とどんどん引き込まれていきました。



｢人が真似できないことを見つける｣

非常に深い、言葉だと思いませんか？



今、消費税増税や電気料金値上げ問題などで

ますます消費者における生活が厳しくなって

いくのではないかと、不安が揺らいでいます。



それでも｢家を建てたい｣と思っているご家族は

たくさんいらっしゃいますよね（*＾-＾*）



他社との差別化を図っていく上で、やはり会社

としてレベルアップをしていく必要性は

今後大きく出てくると思います。



今回Ａ社長様とお話をして強く感じたのは、

伸びている会社様というのは、



＊誠実であり

＊したたかであり

＊素直であり

＊人間好きであり

＊でも学ぶこと･自己の成長に対しては貪欲である



そんなことを感じました。

(*￣∇￣*)



参考になりましたでしょうか？

ではでは、また来週♪



○●○●○●○●○　工務店ＭＢＡ　業界ニュース　●○●○●○●○●



今回のテーマ「耐震＋αの提案」(後編)



制震、免震といった耐震構造＋αの設備の訴求が

進む一方で、素材、構造の違いによる耐震性の

高さで完全に差別化できる、ＲＣ住宅の

注目度も高まっています。



■構造・工法に加え「保証」で差別化



ＲＣ系の住宅会社で、震災前後にかけて最も業績を

伸ばしているのが静岡県の【百年住宅】です。



2011年度の着工棟数は前年から20％増の300棟、

グループ会社も合算すると450棟に達しています。



【百年住宅】の何よりの強みが、コンクリートパネルを

壁式に組み上げるWPC工法です。



型式認定工場で製造するパネルは、現場打ちのコンクリートに比べて

吸水率が低く、木や鉄などの他の素材と比べても劣化が少ない

素材であり、それを壁式工法で組み立てているため外部から

の負荷に強いというのが、同社の差別化トークの基本です。



震災以降は、災害レポートとして、被災地に残されたWPC工法の

住宅の写真を公開し、展示場では津波想定資料や活断層

マップを配布して集客を増やしました。



震災直後の４月からは、35年間の地震保証を始めました。



保証内容は、M9.0以下の地震が発生した場合、罹災証明を基準に、

全壊であれば建替え、半壊であれば構造躯体を補修

するという内容です。



構造体は35年の長期保証、無料点検は最長で70年実施し、

台風による土砂災害や風害にも保証を付けています。



この各種保証制度によって安心感を生み出していることも、

「耐震＋α」の提案と言えます。



さらに、昨年11月からは、屋上への出入り口として設置する

ペントハウスに防水機能を加えた津波シェルターの

販売を開始しています。



パネルの接合部に内部からもコーキング処理を施し、

発泡ウレタン25mmと石膏ボードでわずかな隙間を

埋め、ドアは船舶用ドア製造会社に委託して

耐水スチールドアを付けました。



このペントハウスを潜水させる実験では、10時間以上シェルター

内に空気を確保でき、家族５人が約８時間は生存可能で

あることを実証しています。



この津波シェルター仕様は、標準のペントハウスに25万円の

追加で採用できるオプションとして販売し、年間100棟の

採用を見込んでいます。



■ＲＣを取り入れる木造ビルダー



木造主体のビルダーの中でも、ＲＣ住宅の新工法を開発する

動きが出始めています。岡山県の【イシンホーム】では、

ＲＣ系の新工法による防災住宅を開発し、

今年４月から販売を開始しています。



この工法は、始めに木軸の躯体を上棟して屋根の下地までを作り、

その外側に型枠を施工してコンクリートを

打設するという工法です。



プレカット材の軸組をベースとすることで、現場での細かな

作業を省略し、大幅に工期を短縮します。



先に軸組の躯体ができているため、コンクリート打設と

同時に内装工事ができ、初めに屋根を施工している

ため、雨の日でも作業を中断せずに進められる

というメリットもあります。



基礎からコンクリート工事・養生まで、一般のＲＣ工法では

２ヶ月超かかるところを、同工法では１ヶ月弱に短縮できる

ということで、販売価格を坪50万円に抑えています。



宮城県では、同社のシステムを採用したビルダーが、被災地の

南三陸町に第１号モデルハウスを建てました。



津波避難用の屋上や塀の設置、シャッター付き防犯ガラスサッシ、

非常用電源としての太陽光発電などの防災提案を盛り込み、

見学会には100組以上の来場があったそうです。



標準仕様で耐震等級３をクリアするビルダーは増えています。



住宅性能表示の数字上では、ユーザーからはハウスメーカーと

ビルダーの品質の差が見えにくくなってきています。



制震･免震といった設備の付加、防災提案、地震保証など、

「耐震＋α」の提案は、ユーザーにも

わかりやすい差別化と言えます。





（情報提供：住宅産業研究所）