【工務店ＭＢＡ】建築業界の最新ニュース（H23 2/21号）

今回のテーマ：「補助金・減税制度活用で需要を掘り起こそう」前編　　　H23/2/21

お約束！


約束した事は全て、覚えています！

「絶対に忘れません！」

私結構、記憶力はある方です。

コレ本当なんです！


（多少、表現がヘタクソな、だけなんです！）

そこは欠点ですが（＞＿＜）



●お世話になります。ナックの中條です。


少し前、《キャッチコピーの作りかた》の案内

をしますとお伝えしました。

（＾＿＾）



・キャッチコピーを上手に書ければ、

　チラシの反響が上がる


・キャッチコピーや文章を上手に書ければ、

　ＤＭを効率よく出せる


・キャッチコピーや文章や興味の持たせ方が分かれば、

　ホームページの魅力も増大させられる


そんな内容です。



そろそろ、皆さんにご案内をしなくては・・・・。

と思ったのも束の間。




本当に、ごめんなさい！！

ｍ（＿＿）ｍ




・・・というのは、

一部の方への先行案内だけで、既に満席になってしまいました。



びっくりするほど、

かなりの人気で、たったの数時間で、満席になってしまいました。



また改めて、キャッチコピーの先生と打合せをし、

追加で講演をしてもらいます。

それまで、ご案内は延期ということで、お願いします！



えっ！

「それだけか？？？？」


お詫びして終わり？

なんて声が聞こえてきそうなので、

ご安心ください。（＾ｏ＾）/



別の内容ですが、

すばらしい講演をご案内させて頂きます。



内容はこんな感じです。

　　　↓　↓　↓


●あなたの会社は、他社との差別化をどうしていますか？


もっと分かり易く言い換えれば、

「あなたの会社の売り！」を教えてください。

という事です。



社長さん「うちは、職人の腕が良い」

会長さん「うちは、まごころ込めた家づくり」

奥さん　「うちは、お客さんの想いを形に」

監督さん「うちは、細かな部分までしっかりと」

お姉さん「うちは、予算をできるだけ抑えて」

番犬さん「うーーーワン！」



そうですね。

とても良いことが続々と、出てきます。

（＾＿＾）



そこでひとつ、提案をさせてもらいたいのですが・・・。

良いですか？



はい、その提案とは？



この提案を受け入れてもらうと、

あなたの会社が、他社との差別化を計れます。

あなたの会社の売り！になります。



では、その提案とは、

お客さんに出している「提案書です！」

（＾Ｏ＾）



なんじゃそれ？！

（＞。＜）



理解できませんよね。


もうひとつ質問させてください。

その後に、ちゃんと説明します。



現在の提案書セットはどのように作られていますか？

・会社案内

・プラン図面

・（３Ｄパース）

・見積もり書

・資金シミュレーション

・アフター説明書

など



いろんな書類が出てきます。

各社の考え次第でいろんなセットが揃いそうです。



さっき「提案書です！」

と私が言ったのは、

あなたの会社の提案書セットに、



絶対に、目を引くだろうモノを入れてみませんか！？
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^


という事なんです。



それが、コレです　↓↓


http://www.nac-consul.com/sketch_perth.html　（このページは現存しません）



この内容は、営業手法というものではありません。

言葉巧みに説明しろ、というものではなく

ツールを説明をするためのトークでもありません。



言うなれば・・・

お客さんを魅了するツールを用意しませんか？

というものです。



要するに、

ツール作りの「技術です。」



モノとしてしっかりと残ります。

営業で差別化を計ろうとすると、

「営業が苦手」という方には苦痛かもしれません。



そんな方にこそ、技術を習得して、

提案書セットに一枚だけ追加するだけで・・・



それを見たお客さんは「まぁ！ステキ！！」

（＊＾＾＊）

となる訳です。



あなたは、「お客さんの夢を表現してみました！」

なんて言いながら、お渡しするだけで良いのです。



手渡しするプラン図面も、今までより更に

興味を持って聞いてもらえるかもしれませんね。

（お客さんで図面を見ても想像ができないーーーー

　　　　　　　　って方は、結構いるらしいですよ。）



見積書の金額の価値を、今までより更に

理解してもらえるかもしれません。

（お客さんで金額だけしか頭に残らないーーーー

　　　　　　　　って方は、結構いるらしいです。）



自分の出した提案でお客さんが、

より良く、想像をふくらませてくれるなら

ありがたいですよね？

（＾＿＾）



●自分に書けるのか？


そう思うのは、当然だと思います。

余程でない限り、書くようになれるそうですよ！

（＾ｏ＾）



「おれは、その余程ぐらいなんだけど・・・。」

と謙遜しないでくださいね。



正直に言います。

書けないという方は、理由がはっきりしています。

その理由とは？



「知識」です。

（・ｏ・）



手書きのパースは、書くための知識が一番大切だと

聞きました。



私は、それを聞いて納得。

「そりゃ〜そうだ！」



「流暢に話せるようになれ！」と言われるよりは、

「書くための知識を覚えろ！」の方が、楽な気がしました。



書くための手順や

コツがあるなら、その順番に書き入れるだけ

ですもんね。

（＾＿＾）



以前に参加して、実践している方の声も聞いています。

それが、コレです　↓


http://www.nac-consul.com/sketch_perth.html　（このページは現存しません）



この方々は、ドンドン書く技術を上げているみたいで、

お客さんの前でも、書けるぐらいまでに

なったそうです。

（・。・）スゴーイ




●本当の目的は・・・


他社との差別化って、沢山の方法があるようですが、

他人とのコミニュケーションで、


・表現が上手くできなかったり、

・思ったようにうまく伝わらなかったり、

・自分の考えとはちがう意味で通じてしまったり、



そんな経験、1回くらいあるでしょ？（ー＿ー）

わたしは、いっぱいあります。

（ーー；）



もし、自社の差別化が、明確にできるようになれば

本当にやりたい事を実現できるかもしれません。



例えば、

「糊をいっさい使わない天然素材の住宅づくりがしたい」

だったり、

（そう言った社長さんに会いました。）




「上手く自分のこだわりや、自分の趣向の家づくりが

表現できないんだよね」

（と言っていた専務さんも居ました。）




「デザイン住宅が流行っているから、やってるだけ」

「本当は、低価格の住宅をやりたいんだ」

（と言う社長さんにもお会いしました。）




すべて、自分のやりたい差別化というのは

表現次第でお客さんに伝えることが、可能なんですね。



自分の本当にしたい家づくりを、上手く表現して
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
お仕事につなげられるよう頑張りましょう。（＾＿＾）
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^


ためになる内容だと思います。

それが、コレです　↓↓


http://www.nac-consul.com/sketch_perth.html　（このページは現存しません）




●追伸


参加された方には、

たくさんお土産も用意しているので、

タイミングが会えば・・・オススメです。

（＾Ｏ＾）



後になってから、「書き方教えて！」は、

なしですよ！

（＾＿＾）／



お楽しみに！




○●○●○●○●○　工務店ＭＢＡ　業界ニュース　●○●○●○●○●



今回のテーマ「補助金・減税制度活用で需要を掘り起こそう！」　前編



◆延長された住宅エコポイントも、勝負は今秋まで


平成10年度だけの予定だった住宅エコポイント制度が、

もう１年延長されました。



基本的な仕組みは以前お話したものと変わりませんが、

一部変更された部分もあり、要点は以下のようになります。



●対象	

【新築】

・次世代省エネ基準等を満たした住宅・・・30万ポイント

・太陽熱利用システムを付けた場合・・・＋２万ポイント


【リフォーム】

・外壁、屋根等の断熱改修・・・上限30万ポイント	

・窓の断熱改修　　　　　　　　　　　〃

・バリアフリー改修　　　　　　　　　〃

・太陽熱利用システム（新設）　　　　〃

・節水型トイレ（新設）　　　　　　　〃

・高断熱浴槽（新設）　　　　　　　　〃



●着工期限

・新築、リフォームとも、平成23年12月31日まで



●ポイント申請期限

・新築・・・平成24年6月30日まで

・リフォーム・・・平成24年3月31日まで



新築の場合、認定された太陽熱利用システムを装備すると、

本体の30万ポイントに新たに２万ポイント加わることになり、

合計32万ポイントがもらえることになります。



一方リフォームの場合、従来の断熱工事やバリアフリー工事に、

太陽熱利用システム、節水型トイレ（リフォームのみ）、

高断熱浴槽（リフォームのみ）の３つが、ポイントの対象に

加えられました。ポイントは、各々２万ポイントです。



◆ポイントはお客様ごとにメリットをアピール


この中で注目したいのは、節水型トイレです。

というのは、「節水」は主婦の心を捉える重要な

キーワードだからです。



水を無駄に使うのは、「節約」が大好きな「賢い主婦」

にとって許せないだけでなく、エコという点からも

後ろめたさを感じてしまうからです。



洗濯機で節水型に人気があったり、すすぎ洗いが１回で

済む洗剤のＣＭが多いこと等、よくご存じだと思います。



トイレ１回当たりの使用水量は、10年以上前に設置された

ものだと、13リットル以上と言われていますが、最新の

節水型だと６リットル以下にまで減少してきています。



一般的にトイレで１人が使う１日当たり水量は

50リットル前後で、風呂や台所より多いと言われています。

これが25リットル以下になれば、節水効果は大きいのです。



もう一つ重要なことは、エコノミーやエコロジーだけでなく、

主婦自身にとってもメリットがあるからです。



例えば節水型便器は、少ない水量で汚れが残らないよう、

洗浄システム等が工夫されています。



つまりお掃除が楽なのです。



またタンクレスにすれば、空間が広くなり、

掃除が更に楽になります。



こうした点をお客様にアピールして、

トイレリフォームの受注につなげましょう。



「節約」という点では、時間がたっても殆ど

お湯の温度が下がらない高断熱浴槽も同じです。



節水型トイレのように、どんな家族にもメリットがある

という訳にはいきませんが、ご主人の帰宅が遅い、

お子様が夜遅くまで受験勉強している等の理由から、

入浴時間がばらばらで入浴のたびに追い焚きしている

というご家族にはおすすめです。



以上を見たように、自社で管理しているお客様の

世帯事情に合わせ、エコポイント以外にも具体的に

どんなメリットがあるのかをアピールして、

需要を掘り起こしましょう。



住宅エコポイントの効果を疑問視する専門家もいますが、

実際には多くの住宅会社や工務店が利用しています。



住宅エコポイントの受付がスタートしたのは昨年の６月ですが、

今年１月までの累計ポイント発行状況は次のようになっています。



・新築・・・17.8万戸　535億円

・リフォーム・・・24.9万戸　141億円



新築住宅の17.8万戸は、同じ時期の

全住宅着工数のおよそ25％となります。



注文住宅に限れば40％以上と推定されます。



注意したいのは、新築・リフォームとも、

エコポイントが申請できるのは、今年の

12月31日までに着工したものに限られる、

ということです。



特に新築はリフォームと違って、

契約から即着工という訳にはいきません。



契約・確認申請・仕様決めなど、２〜３ヶ月は必要ですから、

10月上旬には契約していることが必要です。



ということは、商談が２ヶ月かかかるとすれば、

８月にはスタートしていなければなりません。



リフォームを含め、自社の標準工程に合わせ、

早めに準備することが必要です。





（情報提供：住宅産業研究所）