【工務店MBA】日下部からの特別なオファー(H22 8/24号)
MBA
2010.10.14
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さぁ、日下部からの特別なオファーです。 もし、あなたの住宅ビジネスの課題が 「集客だ!(インターネット戦略を含む)」 と思うなら、成功事例を具体的にお見せする このセミナーに参加して下さい。 (このメールを受け取ったあたなは無料でご招待します!) ●お世話になります。ナックの日下部です。 昨日、予告をしました、 特別なオファーの第一弾をお送りします。 今回ご覧いただく成功事例は、 集客に悩む工務店さんに、特別にご用意した内容を お伝えするためのセミナーです。 例えば、 ・インターネットで資料請求を取ることができない ・資料請求客を効率よく見学会に参加させることができない ・見学会は1週間前に予約で一杯にすることができない ・1棟契約するための集客コストを10万円未満にできない もし、1つでも該当するなら、参加する価値があります! ^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^ お申込はコチラ ↓ ↓ ↓ (ご案内は終了しております) ●なぜ、成功事例が必要なのか? さて・・・ 今回のセミナーのテーマは、 「お客様を集めるテクニックを、 ^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^ できる限り具体的な成功事例も含めて ^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^ わかりやすくお伝えする!」 ^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^ ということです。 私も自分自身で外部のセミナーを受講するときに、 絶対に欲しいと思っていることがあります。 それが、「具体的な成功事例」です。 私は自己投資で、今まで数百万円を使っています。 内容の”良し悪し”は、セミナーの価格で決まるかと 思っていたのですが、無料でも具体的な成功事例が わかるものもあれば、有料(かなり高額)でもダメダメな セミナーもありました。 「時間とお金を無駄にした!」 「凄そうだけど、業界用語ばかりで伝わらない!」 というセミナーに参加したときは、 100名くらい集まっている部屋の真ん中に座っていても、 突然立ち上がり途中で帰ることもありました。 その理由は、具体性がないから・・・ ^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^ どんなに素晴らしい講師でも、 話しに具体性がなければ、 ただの「机上の空論」です。 理論の説明だけなら、私でもできるので、 色々な手法・理論などをどのように活用して 成功しているのかが知りたいのです。 それなのに、ダメなセミナーは・・・ 「講師の独りよがりで、具体性がない」 のです。 具体性がないという事は、 「信憑性がない」 ということなので、信じることもできませんよね? 私の場合は、セミナー参加費を会社の経費で落とす事ができません。 さらに、サラリーマンであることから 限られた時間の制約の中で、 つまりわずかな休日の貴重な時間を利用して 参加しているのです。 話を聞いて、 「より具体的な成功事例が聞けないな〜」 と感じたら、これ以上の時間を無駄にしては いけないと判断します。 だから、セミナーを開催する側になってみると、 絶対に具体性も信憑性も出したいと思うんですよね。 もし、ご参加いただくのが・・・ 「いつもメルマガを読んでくれている社長の、貴重な時間だったら??」 「平日の忙しい中で、参加していただく”時間の価値”を考えたら??」 と思うと、できるだけ具体的でわかりやすいセミナーにしたい と思ったのです。 ●当日は、こんなお話です(実話です)! 昔、昔、あるところに、 集客に困っている、工務店がありました。 私が集客に困っている工務店とお付き合いを始めたころ、 社長の奥さんから、寄せては返す波のように、 何度も何度もメールや電話で質問をいただきました。 1ヶ月のメールのやり取りが、軽く100通以上。 で、私は奥さんには集客のアドバイスをしました。 それと、社長には住宅営業のアドバイスをしました。 この工務店は、社長が口下手で、ハッキリ言って、 「営業は全く出来ないな!」と感じていたからです。 「どんだけ集めても、この人では決められないなぁ〜」 と思ったのです。 その後、奥さんは集客、社長は営業を少しずつ マスターしていきました。 やがて、少しずつ家が売れるようになりましたが、 まだまだ受注は安定しませんでした。 チラシやミニコミ誌の集客では、 安定した集客数が確保できなかったからです。 そこで、私はホームページで集客する方法を 奥様にお教えし、その通りに実践してもらいました。 ホームページが完成して2週間後・・・ 「契約が取れた!」 と社長から電話がありました。 私は聞きなおしました。 「契約じゃなくて、資料請求でしょ??」 その社長は言いました。 「ホームページを見て、来社したいと言われて、 ^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^ 来社してもらい、契約になったんや!」 ^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^ 社長はうれしそうでした。 そして、社長は言いました・・・ 「ホームページって凄いね! ^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^ 前に頼んでいたところは、 ^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^ 6ヶ月で1件も資料請求が来なかったけど、 ^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^ 2週間で契約になるなんて・・・」 ^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^ 私は・・・ 「いやいや社長、それはビギナーズラックですよ!」 という言葉を飲み込んで、 「そうでしょ!もっと、ホームページを良くしましょうか!?」 「こんな感じで、毎月安定して問合わせがあったらいいでしょ?」 と言いました。 この社長に、奥様から集客についての業務を 引き継いでもらいたいと思っていたので、 わざと集客について興味を持ってもらうような 言い方をしたのです。 それから、3年・・・ その工務店は、年間600万円かけていた集客コストが、 今では130万円になりました。 受注数は2〜3倍に増えました。 また、1棟契約あたりの集客コストは、 以前は80〜100万円かかっていたのですが、 今では1棟契約するための集客コストは 10万円になりました。 その社長と先日飲みに行ったのですが、 「チラシなんて、お金がもったいなくて撒けない・・・」 「ホームページから勝手に資料請求が来るし・・・」 「今年は現場を含めた体制が追いついてきたから受注を倍にする!」 と言えるようになりました。 集客のテクニックをマスターし、 ほとんど全自動で集客でき、そこから契約する までの流れが完成したようです。 (^_^)/ さて・・・ この話をすると、いつも 「ウソだ〜。ちょっと膨らましているでしょ!?」 と言われます。 でも、本当なんですよね。 ^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^ それが本当かどうか、できるだけ成功事例として、 具体的にわかりやすくお話しするセミナーを行なうために、 この会社の現場を使い、社長の奥さんにも出てきてもらって、 セミナーを行なおうと思います。(奥さんが話すかは未定) 住宅営業が下手(嫌い)だった社長と、 集客を任されて何をどうしていいかわからなかった奥様が、 どうやって見込客を集め、アポを取り、 契約できるようになったのか・・・ 今回は、そのカラクリを現場付で公開してもらいます。 ^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^ お申込はコチラ ↓ ↓ ↓ (ご案内は終了しております) ●集客テクニックを一部公開すると・・・ この工務店が行なっていることは、 ・ホームページから資料請求を取る ・資料請求客に”ある手紙”を送り、見学会の予約を入れてもらう ・見学会の1週間前には、予約で一杯にする ・レスポンスのよいお客様にだけ営業する ・月に1棟ペースで契約する ということだけです。 やっている事はとてもシンプルで、 どこの工務店でもやっていることとそれほど 大きくは変わりません。 しかし、やっている事の中身が全く違います! ^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^ ただ、それだけの事で、見学会の1週間前には、 予約で一杯になるそうです。 今回はその全貌を、可能な限り公開してもらいます。 お申込はコチラ ↓ ↓ ↓ (ご案内は終了しております) ●私が思う、このセミナーの価値とは・・・ 私が思うこのセミナーの価値は、 「飛行機代を払ってでも、参加する価値のあるセミナー」 だと思います。 なぜなら・・・ 今まで多くの人が信じなかった、 ホームページの問合わせから、 契約にいたるまでの実践的なお話だからです。 また、もう1人、講演します。 彼はナックの企画室という、 研修やサポートを担当しているスタッフの1人ですが、 4年位前、私が面接して採用し、 集客について叩き込んできたスタッフです。 「ホームページから家が売れます!」 という小冊子を書き、全国の100棟クラスの ビルダーにも指導を行なっているほどの、 集客テクニックをマスターしている スタッフの1人です。 工務店の社長さんに話をしてもらうだけでは、 ただの体験談になりかねないと思ったので、 きっちりテクニックを解説できるスタッフにも 講演をさせようと思ったのです。 (^O^) ●このセミナーは2回だけ行ないます。 1回目は・・・ 9月16日(木) 和歌山県和歌山市 (現場付で奥様も参加) 先着30名まで 2回目は・・・ 9月17日(金) 静岡県静岡市 (現場も奥様参加もありません) 先着30名まで ●気になる参加費は・・・ お一人様 10,000円(税別) と言いたいところですが、 今回は無料でご招待いたします。 (^_^)v お申込はコチラ ↓ ↓ ↓ (ご案内は終了しております) ●どんな人に、参加してもらいたいのか? 今回参加して欲しい人は・・・ ・集客に悩んでいて、見よう見マネでチラシを撒いている工務店さん ・集客が激減し、営業マンから何とかして欲しいと懇願されているビルダーさん ・ホームページの集客から、うまく契約できない住宅会社さん 色々試しているけど、上手く集客できない方にお越し頂きたいです。 今回参加しても、メリットを感じない人は・・・ ・集客活動をしていない工務店さん ・多額な広告費を使わないと、安心できないビルダーさん ・目先の現場で忙しく、先のことを考えられない住宅会社さん こんな方には、ご理解いただけない内容かもしれません。 この、「参加して欲しい人」だけを、和歌山30名・静岡50名を 上限に集めたいと思っています。 でも、本当は、しっかりとテクニックをお伝えするので、 その半分くらいがベストかなぁ〜。 あまり多くない方が・・・とも思っています。 なので、あえて主要都市ではなく、地方開催にしてみました。 (^△^) 会場やバスの都合もありますので、 定員をオーバーした段階でキャンセル待ちとなります。 お申込はお早めに! お申込はコチラ ↓ ↓ ↓ (ご案内は終了しております) ●追伸 このメールをお送りする前に和歌山の工務店さんから 情報が漏れ、口コミで広がってしまい、 和歌山は11社分の席が埋まってしまいました。 残り18席となります。 そのため、急遽静岡の日程を追加しましたので、 和歌山がオーバーした場合は静岡をオススメすることに なります。ご了承下さい。 ●追伸2 別の特別オファーでは、 「集客に役立つ、新しいツール」 ^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^ をご紹介します。 このツールの特別オファーを見て、 「やっぱり、あのセミナーに参加しとけばよかった!」 と後悔しないで下さいね! (^_^)/ お楽しみに!