【工務店ＭＢＡ】建築業界の最新ニュース（H21 8/10号）

今回のテーマ：若年家づくりの中心テーマ〜子育て 後編　　　　　　09年08月10日

1000人のお客様の声をリサーチしたら、


なぜ、工務店で家を建てるのか？
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なぜ、工務店で家を建てないのか？
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それがわかりました。



●お世話になります。ナックの日下部です。


先週、広島ではじめての

「工務店のためのネット集客講座」

を開催しました。



その時に、1000人のお客様の声をリサーチした結果を
使って、お話させて頂きました。



実は、このセミナーの開催日前日に、ず〜〜っと
リサーチ結果を分析していたのですが、

「なるほどな〜」

「そういうことか〜」

と納得してしまいました。



例えば、リサーチデータの一部を公開すると・・・


アプローチしたことのある住宅会社は、

ハウスメーカー・・・７２．５％
工務店・・・・・・・・・３４．０％
設計事務所・・・・・１４．４％
（その他・わからないの回答は省略）

ということなんですね。


家を建てようとしている５００人
すでに家を建てた５００人


これらの平均値でこれなのですが、
家を建てようとしている人５００人だけを見ると、
たった２５％になってしまうのです！

これって、地方都市のかなりの人数も含んだデータなので、
都心部ではもっと差があるんでしょうね・・・。



ハウスメーカーは数えられる程度の数社しかなく、
市場の７２．５％を分け合い、工務店は市場の
３４％を数え切れない数の競合と奪い合っている
という図式が成り立ちますよね。


しかし、”だからこそ勝ち目がある”と思いました。
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今なら・・・
こんな市場だからこそ・・・


工務店同士でお客様を奪い合うのではなく、
簡単なあることをするだけでハウスメーカーに興味のある
お客様を集めてしまう事ができると思っています。

その方法は、「工務店のネット集客講座」という勉強会で、
お話しています。

もちろん、参加者にはリサーチしたデータも
プレゼントしています。
（＾＿＾）



●ありがとうございまいた！

広島会場に参加いただいた方。
本当にありがとうございました。


アンケート結果を集計してみて、
「このセミナーがさらにバージョンアップしたら参加したいか？」
という問いに対して、

「はい」

と全員が答えてくれました！！
（＾＿＾）


アンケートベースでは、満足度１００％です。
こんなの初めてなので、うれしいです！


私個人のメールアドレスもお教えしていますので、
何かご不明な点があれば気軽に質問してくださいね！
（＾＿＾）



●21日（金）は福岡で開催します。


前回の広島では、自分なりに反省点がありました。
福岡ではその点を修正してお話します。

既に申込んでいただいている方は、楽しみにしてください！

まだ申込んでない人は、こちらからどうぞ！
http://www.nac-consul.com/maidaiseminar.html
［このご案内は終了しております］


もちろん、それ以外にも、

8月26日仙台・27日新宿・28日大阪
9月14日名古屋

というスケジュールで開催します。
（＾＿＾）


また、色々な会議で「47都道府県全部で開催したい」と
言ってみたのですが、さすがにNGでした。
なので、以外の会場で開催できないと思います。

ちょっと、遠いな〜と感じている人には申し訳ないのですが、
今回の勉強会に参加して下さい。

絶対に損はさせません！
（＾O＾）／






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今週のテーマ「若年家づくりの中心テーマ〜子育て」後編



■母親の癒し・負担軽減も、重要な子育て提案


乳幼児の母親に、「子育てに関してどのような考えで出費しているか」
を聞いたアンケートでは、半数近くが「親も子育てを楽しみながら
出費したい」と考えていることが分かりました。

従って、子育て住宅の提案においては、親、とくに母親の癒しや
負担軽減も、重要なポイントになります。それには、家事・育児、
共働きの場合はさらに仕事と、母親が抱えている負担や悩みを
理解しなければなりません。


東京ガスの調査によると、母親の７割近くは育児に一生懸命である
と回答しています。しかしその半面、かなり疲れも感じていて、
50％前後の人は、肩こり、手荒れ、疲れ、イライラなどの症状を
訴えています。

炊事、掃除、洗濯などの家事は、65％の主婦が好きではないと回答。
それでも、専業主婦は「自分の仕事だから」、働く母親は「家族のため」、
「他にする人がいないから」と、疲れた体にムチ打ってがんばっています。


男性の読者の方は、これらのアンケート結果に異論があるかもしれません。
しかし、母親たちの思いを理解することからスタートしないと、
商談には乗れないのです。


家事疲れに対しては「便利なものは積極的に取り入れ、家事を機械化したい」
と考えている人が多く、子育てのストレスについては「友人と集まり、
お茶や食事をしながらおしゃべりするのが最大の発散方法」と考えています。

これらを実現する具体的な提案には、下記のようなものが挙げられます。

・水廻りを一直線に配置、あるいは回遊性のある間取りとして家事動線をスムーズ化
・家事をしながら子供に目が届く間取り
・ＩＨ調理器、食器洗い乾燥機、生ゴミ処理機等で炊事の負担軽減
・室内物干しスペースや浴室暖房乾燥機等で洗濯の負担軽減
・玄関横の大型土間収納やニッチ収納を多用し、収納のストレス軽減
・接客に配慮したダイニング・キッチン
・美容・健康を促進するミストサウナ


以上の提案は、一つ一つを見れば特に目新しいものではありません。
しかし、これらを「子育てママのために」というコンセプトで
まとめることで、提案価値は何倍にも感じられるのです。




■注目は、ダイニング・キッチンを中心とした家づくり


これまで見てきたことを総合すると、子育て提案の最重要ポイントは、
ＬＤＫ、その中でも特にＤＫ（ダイニング・キッチン）であると
言えそうです。

それはＤＫが、母親が長い時間を過ごし、子供が宿題や手伝いをし、
食事時は家族が集まり、時には息抜きのために友人と語らう空間
にもなるからです。従って、生活の中心であるＤＫを、いかに
居心地よく機能性に優れた空間にするかが、決め手となります。


そのためには、以下のような手法が考えられます。

・オープンキッチンと、ゆったりとしたダイニング
・子供用の調理器具や補助台の収納スペース
・会話の妨げにならない静音性
・臭いがこもらない排気性
・キッチンカウンターのダイニング側を高くして流しやコンロ等の手元を隠す
・来客時には扉で隠せる壁面大型収納
・大型収納内に、家族一人一人のスペースを確保


食事が終わった途端、散り散りになってしまう家族も、
ＤＫの居心地を良くすれば、自然と滞留時間が長くなり、
その分対話も促進されるはずです。

また、母親が立ち働く姿を見て、子供が自然と家事に
参加する機会も増えるでしょう。

さらに、ＤＫに個人のものを収納するスペースを作れば、
食事や片づけが終わった後もＤＫにとどまり、
家族それぞれ好きなことをしやすくなります。

こうしたＤＫなら、平日の帰りが遅い父親も、子供との
対話時間を多く持つことが可能です。たとえバラバラの
ことをしていても、同じ場所で「ながらコミュニケーション」
をすることで、家族間の情報が共有され、絆が深まるのです。

（情報提供：株式会社 住宅産業研究所）