【工務店MBA】建築業界の最新ニュース(H21 6/29号)
MBA
2009.6.29
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今回のテーマ:住宅着工総括〜伸びている市場はどこか? 後編 09年06月29日
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━【工務店MBA】建築業界の最新ニュース
発行:株式会社ナック
工務店MBA事務局
/www.home-builder.jp/
TEL:03-3343-3000
日下部 興靖
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日下部 興靖
お世話になります。ナックの日下部です。 最近、資料請求ツールパックのネタばかりで、 興味のない人にとっては、本当に申し訳ないです。 (T_T) でも、これをやろうと思ったことで、色々なテクニックを 勉強することができました。 そして、現在それらを実践しています。 それが、結構楽しいんですよ! (^_^) 例えば・・・私から皆様への提案書 で使っている、電子ブック(e-book)もその1つです。 この提案書を皆様に読んでもらいたいから作った、 というよりは・・・ 電子ブック(e-book)を使ってみたいので、 土日も休まず提案書を作ってしまった感じです。 見え方も、PDFで送るよりも電子ブック(e-book) の方がいいですからね! (^_^) ●実は電子ブック(e-book)はこんな使われ方をしている! 最近、電子ブック(e-book)は、色々な出版社が 取り入れていています。 これにより、漫画や雑誌などの書籍の販売方法が 変わってきているそうです! どう、変わってきてのかと言うと・・・ 雑誌や漫画など、発売と同時に無料で電子ブックにして 公開してしまうのです。 発売と同時に、漫画などがネットで無料で見れちゃう そうです。 話の途中まで見れて、最後のいいところが見れないようにして、 漫画を売る仕組みではないんですよ! 全部見せてしまうそうです! (>_<) 「そんなことしたら、漫画が売れなくなるだろう〜?」 と思うのですが、実際には今までよりも売上が伸びたそうです! ●情報を公開する事で売上が伸びる! 本や雑誌、漫画などが内容を公開することで売上を 伸ばす事ができるなら、工務店だって同じだと思うんですよね? どんな会社なのかわからないよりも、 しっかりとわかっている会社の提案に、 お客様も興味を持ちますからね・・・。 既にホームページなどでも、社長や営業マンが 顔を出すのは当たり前になっています。 どんな家を建てているのか、いくらかかるのか、 どんなステップで家づくりが進むのか、 いつ見学会をやっているのか・・・ お客様は様々なことをホームページをチェックしてから、 行動するようになりました。 なので、見せなきゃ損です! 資料請求ツールも、ホームページも、見学会での 展示方法も、どうすれば自社の魅力を伝えられるのか しっかりと考えて、タイミングよく見せていく事が重要に なってきています。 ただ、建物が見れるだけの見学会やモデルハウス。 これでは、家を購入しようとしているお客様が、 次のステップに進みづらくなっているんですね。 どう見せるか? 何を見せるか? いつ見せるか? 情報発信する内容だけではなく、伝えていく媒体や タイミングも大切なんですね・・・。 私も、そんな観点から電子ブック(e-book)には、 少し期待しています。 どのみち、この不況でライバル会社と同じ事をしていては、 勝ち残る事ができません。 だから、色々な媒体を使って、どのようにアプローチすれば いいのかを、テストマーケティングして行こうと思っています。 (^_^) テストしてみて、 成功したこと。 失敗したこと。 どっちも、メルマガで報告するようにしますね! ○●○●○●○●○ 工務店MBA 業界ニュース ●○●○●○●○● 今週のテーマ「住宅着工総括〜伸びている市場はどこか?」後編 3.都市部の着工回復が望まれる分譲住宅 分譲住宅は20年度27.3万戸の着工数で、19年度比の増減率は▲3.5%。 タイプ別には中高層マンションが4.1%増の16.2万戸、 戸建分譲(建売住宅)が▲12.0%の10.7万戸 という結果となりました。 戸建分譲は2年連続の減少で、18年度比では▲23.0%と、 2割以上減少しています。 4.1%増となったマンションも、18年度比では▲32.3%。 県別で見てみると、18年度比がプラスになったのは 静岡、青森、沖縄、山形、山梨、宮崎の6県のみ。 あとの41県はマイナスで、そのうち18県は▲50〜▲80%と、 状況は戸建以上に深刻です。 下記に戸建分譲の着工数増減率、戸数、床面積上位県を挙げました。 増減率では市場規模の小さい地方県が上位に並びました。 19年度より戸数が増加したのは、下記の5県と 滋賀、福井、香川の8県のみです。 着工数上位の大都市圏では、いずれもマイナス成長。 特に千葉県は▲24.3%と全国6位の下落率を記録し、 1万戸の大台を割ってしまいました。 床面積の上位県には、前回掲載した持家の床面積上位県とは 異なる県名が並んでいます。 沖縄、長野、山梨等は別荘や移住など、富裕層の需要を 狙った分譲住宅が多いためでしょう。 全国平均の床面積は、18年度106.4平米、19年度105.9平米、 20年度104.7平米と徐々に縮小。 これは持家と共通した傾向であると言えます。 今後の建売市場では、「コンパクトながらも住みやすい」 という間取りや収納の工夫がますます重要になってきそうです。 ◆戸建分譲増減率上位(%) ◆着工数上位(戸、%) ◆床面積上位(平米) 県名 19年→20年(18→19) 県名 戸数 (19年→20年) 県名 床面積 青森 30.6 (▲32.7) 東京 15,845( ▲8.3) 沖縄 125.4 佐賀 15.9 ( ▲6.9) 神奈川 13,888( ▲9.5) 長野 124.1 熊本 13.7 ( ▲2.6) 大阪 12,789( ▲9.9) 島根 123.9 山口 9.1 (▲17.5) 埼玉 11,379(▲17.5) 山梨 121.8 長崎 8.2 (▲12.0) 千葉 8,372(▲24.3) 富山 121.5 4.不況下でも伸びる戸建賃貸 20年度の賃貸住宅(官舎や社宅等の給与住宅を含む) 着工戸数は45.6万戸。 19年度からは3.3%の増加となり、持家や分譲が マイナス成長の中、20年度の市場牽引役を果たしました。 とはいえ建築基準法改正前の18年度との比較では ▲16.7%と、回復には遠い状況となっています。 賃貸住宅のタイプ別着工戸数及び増減率は下記の通り。 19年度比増減率は、中高層1.4%、低層4.5%、戸建2.4% と大きな差はありません。 しかし18年度→20年度の増減率は、 タイプごとに大きな差が見られます。 中高層賃貸は▲33.6%と、法改正前の基準に 遠く及ばない状況。 低層賃貸は、住宅着工全体が20%近く 落ち込んだ中で▲2.4%に踏みとどまり健闘。 戸建賃貸は住宅大不況の19年度に0.8%と僅かながらも 増加した上、20年度は更に増加し、18年度比で3.2%増 となりました。 ◆平成20年度賃貸住宅着工戸数及び増減率(戸、%) 戸数 19年→20年 (18年→19年) 18年→20年 中高層賃貸 166,099 1.4 (▲34.5) ▲33.6 低層賃貸 289,737 4.5 ( ▲6.6) ▲2.4 (うち戸建賃貸) 8,426 2.4 ( 0.8) 3.2 県別に賃貸住宅の着工動向を見てみましょう。 中高層の増減率首位は、19年度に大きく減らした山形県。 4位の奈良県は19年度の落ち込み以上に回復し、 18年度と比べても3割以上増加しました。 低層賃貸の増減率首位は京都で、4割近くの伸び。 埼玉や東京といった大市場でも回復が見られました。 奈良は中高層、低層ともに上位に入っており、 賃貸住宅全般が好調でした。 ここ数年で同県の工場誘致が増えた影響もあるかもしれません。 ◆中高層賃貸増減率上位(%) ◆低層賃貸増減率上位(%) 県名 19年→20年 (18年→19年) 県名 19年→20年 (18年→19年) 山形 69.8 (▲62.7) 京都 39.5 (▲14.0) 高知 55.9 (▲28.0) 沖縄 37.2 (▲36.5) 茨城 35.3 (▲46.5) 奈良 21.4 (▲15.5) 奈良 34.3 ( ▲2.4) 埼玉 19.0 (▲10.8) 栃木 31.8 (▲35.9) 東京 17.3 (▲16.3) 戸建賃貸の増減率、戸数、賃貸住宅に占めるシェアの 上位県は下記の通りです。 和歌山や徳島は年間着工数が50〜100戸程度と母数が小さいため、 増減率の振れ幅も大きくなってしまいます。 注目は、戸数ランキング首位の愛知県で、 19年度の288戸から倍増以上の伸びとなりました。 着工戸数2位は東京。 シェアは0.6%ですが、23区を除けば1%近くまで上昇します。 シェアの上位は北東北、四国、九州勢。 特に岩手と青森はシェア10%超、戸数300戸超で、 戸建賃貸の安定市場と言えます。 ◆戸建賃貸増減率上位(%) ◆着工数上位(戸、%) ◆シェア上位(%、戸) 県名 19年→20年(18年→19年) 県名 戸数 (シェア) 県名 シェア (戸数) 和歌山 292.3 ( 0.0) 愛知 589 ( 1.6) 岩手 12.7 (344) 徳島 105.8 (▲5.5) 東京 420 ( 0.6) 青森 11.3 (304) 愛知 104.5 ( 1.1) 北海道 406 ( 2.0) 徳島 7.8 (107) 大阪 53.4 (▲7.9) 福岡 350 ( 1.4) 宮崎 7.6 (246) 三重 40.4 ( 15.6) 岩手 344 (12.7) 鹿児島 6.5 (335) 戸建賃貸の平均床面積は、持家や戸建分譲の縮小傾向と 逆行するように年々拡大しています。 平成15年度からは<92.1→96.9→96.5→98.1→95.6→100.6>と、 20年度はついに100平米を突破、5年間で8.5平米の拡大となりました。 また10年前の平成13年度は79.4平米でしたから、 20平米以上も拡大していることになります。 面積の傾向だけで判断できるものではありませんが、 戸建賃貸には持家に近いグレードが求められつつある ということかもしれません。 最近は「一生賃貸でもいい」という人も増えていますから、 賃貸住宅が多様化し、ハイグレードな戸建賃貸が増えるのも 当然の流れと言えるでしょう。 (情報提供:株式会社 住宅産業研究所)