工務店ＭＢＡから【号外】 スペシャル企画です！！(2009/03/27)
MBA
2009.3.30
------------------------------------------------ ※最近、マイホーム大学にご登録頂いた皆様には、 突然のメールで失礼致します。今後、メールは不要の 場合は、メール最下部にて配信解除して下さい。 このメールは、マイホーム大学事務局を運営している ナックの日下部より、お送りさせていただいております。 ------------------------------------------------ お願いがあります。 お願いがあります。 工務店の皆様、 特にマイホーム大学に登録していただいている 皆様・・・お願いがあります。 「私に、協力していただけませんか？」 ●お世話になります。ナックの日下部です。 もし、皆さんのところに、お客様から資料請求が来たら どんな資料を送っていますか？ 「うちには資料請求してもらっても、送るものも無いし・・・」 「今、送っている資料が、いまいちパッとしないんだよね・・・」 という方には、メチャメチャいい話ですので、 最後までお読み下さい。 実は、先日のセミナーで、資料請求を取るまでの WEB戦略についてお話してきました。 これは、私が実際に行なっている手法で、 別事業部の担当者に教えて上げたところ、 注文が一瞬にして倍増した方法です。 実際に工務店さんに教えたところ、ネットからの 資料請求だけで、２ヶ月で４０件とか資料請求が 来てしまう方法なのです。 しかし・・・ セミナー会場でお会いしたある工務店さんから、 こんな相談メールを頂きました。 ^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^ 日下部さんへ 先日、セミナーに参加させていただいた、 ●●工務店の●●と申します。 日下部さんのお話は、参考になるお話だったので、 すぐに実践しようと思い、ホームページ制作を任せている会社に、 日下部さんに教わった内容を指示しました。 しかし、ホームページ制作会社から、 「●●工務店さんでは、どんな資料を送っているのですか？ その資料の画像を載せないと、意味が無いんですけど・・・」 と言われました。 しかし、当社にはキチンとした会社案内もなく、資料請求 が来たときは施工事例の写真をコピーして渡す程度でした。 先日も、マイホーム大学から資料請求があったのですが、 送れずにいます。 これでは、資料請求が来ても契約にはならないどころか、 アポを取ることも難しいと思い、日下部さんに相談しようと メールさせて頂きました。 どこか、資料請求できるツールを販売しているところは ありませんか？できれば、完成品が欲しいのですが。 それと、年間でそれほど多くの資料請求があるか わからないので、100部単位などで買える所がいいです。 以下、後略 ^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^ このメールをいただいて、 私は何とかしてあげたくなりました。 資料請求してくるエンドユーザーは、１社にだけ請求 しているということはありません。 ほとんどの方が、複数のハウスメーカー・ビルダー・工務店に 資料請求しているのです。 もし、この工務店さんに資料請求があり、資料を送った としても、「資料請求ツールの差」で負けてしまうことは 明白です。 かといって、広告代理店・印刷会社が作ったツールでは、 キレイなだけで内容で勝てない。 こうなったら、私がプロデュースするしかありません。 （＾＿＾）v そこで、私は企画しました。 マイホーム大学に登録していただいている工務店様限定 なのですが、工務店さんがエンドユーザーに送るための 資料一式を作り、激安価格で提供しようと思っています。 日下部プロデュースの、 「資料請求ツールパック（仮称）」 というものです。 中身は・・・ ========================================================== ・会社案内（４ページと８ページの２種類から選ぶ） ・施工事例集（４ページ） ・小冊子3冊セット（基本編・土地探し編・住宅ローン編） ・まだ公開できない秘密のツール５種類 ========================================================== これを、基本は一つ一つ選んでもらって、欲しいものだけ 選んで買えるようにしようかと思っています。 会社案内が無い会社は、会社案内だけでもＯＫ！ 小冊子セットだけ欲しい方は、それだけでもＯＫ！ 何も無いから、全部まとめて買ってもらってもＯＫ！ セット割引で買えるようにします。 しかも、５０部とか１００部とか、 小ロットで購入できるようにします。 「小ロットだと、高いんじゃないの？」 と思う方もいると思います。 しかし・・・ 価格については、ネットで色々と調べてみましたが、 会社案内の作成をしている会社の制作費よりも、 圧倒的に安い価格で出したいと思っています。 ========================================================== ・会社案内（4ページと8ページから選ぶ） ・施工事例集（4ページ） ・小冊子３冊セット（基本編・土地探し編・住宅ローン編） ・まだ公開できない秘密のツール5種類 ========================================================== もし、１社でこの１０種類のツールを外注して制作すると、 制作費だけでも数百万円のコストがかかります。 それに印刷代もかかります。 質の高いものを作ると、お金がかかります。 でも、複数作って皆で使えば・・・ だからこそ、今回はその１０種類のツールを５０部ずつ 印刷して納品する場合でも、「２９万８千円（税別）」 くらいで販売できるよう、業者さんと打ち合わせを行い、 コストダウンしようと思っています。 ちなみに、yahoo！で「会社案内 制作」と検索して１位にいる 会社でも、会社案内の制作料金だけでも１００部で１６万８千円 します。（色々調べて、ここは安かったんですけどね・・・） どうですか？ なかなか、いい企画でしょ？！ ハッキリって、激安ですからね！！ （＾＿＾） 日下部も、工務店さん想いの、やる男でしょ〜（＾＿＾） （自画自賛です） 今回の目玉は、 「まだ公開できない秘密のツール5種類」です。 今回、私が一番力を入れて企画しているのがこれです。 ビックリするくらい、制作費がかかるのですが、 皆で作れば安くなるというスケールメリットをいかして、 安くしようと思います。 さらに、ハウスメーカーやビルダーの資料ツールに、 工務店が負けないようにしたいです！！ そして、 「うちには資料請求してもらっても、送るものも無いし・・・」 「今、送っている資料が、いまいちパッとしないんだよね・・・」 という方の悩みを、解決してあげたいと思います。 そこで、皆様にお願いがあります。 資料請求ツールパック（仮称）を販売するために、 制作するかどうかの判断をするために、 ”アンケートに協力してもらいたい”のです。 なぜ、アンケートに協力してもらいたいのかというと、 制作費がかなりかかる企画だからです。 もし、お金を掛けてたくさん印刷してしまい、 全く売れなかったら、大赤字になります。 私も大赤字になるリスクを背負ってまで、この企画を 進めていく事ができません。 もともと、マイホーム大学に登録してもらっている 工務店さんへの、お役立ちツールだと思っているので、 事務手数料くらいの利益しか載せられません。 売れても儲からない商品を企画して、売れなかったら 「上司のいないところに逃げる」しかなくなります。 （Ｔ＿Ｔ） なので、興味があるかどうか、アンケートに答えて もらいたいのです。 ご協力をお願いします。 https://f.msgs.jp/webapp/form/11701_bir_72/index.do ●特典をつけます。 もし、このアンケートに協力頂き、資料請求ツールを 購入された方には、 メールでの資料請求後に、どんなメールのやり取りをすれば、 お客様とアポが取れるのか？ それをわかりやすく説明し、返信文章の事例までプレゼント している、メール返信セミナーの講師である土屋君が、 ライティングテクニックをフルに発揮して作る、 「資料を送ったお客様から、連絡がくるような送付状」 を数パターン作成してもらい、ワードデータで プレゼントしちゃいます。 資料を送った後、お客様から連絡してきてくれたら、 とっても嬉しいですよね？ （＾＿＾） ただし、アンケートの結果、あまり好評ではなかった場合、 「資料請求ツールパック」も「土屋の送付状」も作ることは ありませんので、ご了承下さい。 アンケートはコチラ！ https://f.msgs.jp/webapp/form/11701_bir_72/index.do 追伸１ 冒頭にも書きましたが、このようなメールが不要な 方は、下記より配信解除をお願いいたします。 https://f.msgs.jp/webapp/form/11701_bir_9/index.do?s=4147 追伸２ 「ナックの日下部って、誰だ！？」 という方は、コチラをご覧下さい。 がんばろう!!工務店 追伸３ もし、この企画が好評で、欲しい方がたくさんいるようであれば、 次から次へと新しいツールを増やして行きたいです。
