【工務店ＭＢＡ】建築業界の最新ニュース（H21 1/5号）

今回のテーマ：ビルダー・工務店の事業多角化
　　　　　　　　　〜本業（戸建）強化のための周辺事業参入　　後編　　 　 09年1月5日

●あけましておめでとうございます。

ナックの日下部です。


今日は2009年最初のメルマガなので、

「2009年、俺ならこうする！」

というお話をします。

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工務店の弱点・・・

「集客」

これを2009年は何とかしましょう！


なぜ、今「集客」なのか？

それは、工務店の集客は「チラシ」が中心で、
チラシでの集客は「博打」的な要素が強いのです。

30〜50万円かけて、1棟も取れなければ、
お金をドブに捨てることになるからです。

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どうするべきか？


私なら、「ネット戦略」に切り替えていく年にします。

いきなり全てを切り替えることは難しいので、少しずつ
切り替えていく。

6ヶ月間くらい、それに時間とお金を投資します。

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何からはじめるか？


マイホーム大学をはじめ、小予算で試す事ができる
工務店を紹介するポータルサイトに複数登録します。
http://r.myhome-univ.jp/index3.html　（このページは現存しません）

複数のポータルサイトで試すのは、どんなキャッチコピーで
どんな文章で、どんな写真を載せると問合わせが来るのか？

それを2ヶ月間くらい試します。

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次の2ヶ月でやること・・・


ポータルサイトで反響が取れるキャッチコピー・文章・写真が
わかったら、ホームページを作ります。

ホームページは、SEO対策と言う、Yahoo！やgoogleで
上位に表示される作り方で作ります。

そのホームページは1ヶ月もあればできるので、
残り1ヵ月は広告を出して、費用対効果の良い広告の
出し方を探ります。

※わからない方は、3月くらいにセミナーをやると思うので
参加して下さい。

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最後の2ヶ月でやること・・・


ページをリニューアルする。
ページを増やす。

広告をやめて、SEO対策だけで反響を取り受注が
取れる流れを作ります。

問い合わせに対し、どのようにメールを返信するか？
問い合わせのお客様を、どうやって見学会に呼ぶか？
見学会のない月は、どのように接点を持つか？

これを構築します。

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この戦略を実行することで、得られるメリットとは？


「集客に困らなくなる！」


ネットでの集客は、大してお金がかかりません。
恐らく工務店さんの商圏だけに効率よく広告を
出すなら、どんなに出しても月に3万円くらいでしょう。

それで、月に1棟受注するペースをつくるのです。

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もし、この方法を詳しく知りたい方は・・・


マイホーム大学に本登録された方には、これから
ネット戦略について詳しくメルマガをお送りしようと
思います。

そこでは、メールに返信いただければ、アドバイスも
しようと思っています。

実際のメルマガ運営は、福島君というマイホーム大学の
工務店担当に任せますが、内容は私がチェックしたものを
送ります。

マイホーム大学の登録は
http://r.myhome-univ.jp/index3.html　（このページは現存しません）

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最後に


2009年は激動の年になりそうです。
ノンビリしてはいけません！！

せめて半年先にどうなるために〜
という発想を持って取り組んでいきましょう！！



○●○●○●○●○　工務店ＭＢＡ　業界ニュース　●○●○●○●○●

ビルダー・工務店の事業多角化
     〜本業（戸建）強化のための周辺事業参入  後編


前回に引き続き、他の事業を住宅事業とリンクさせ、
全体の売上・利益を上げているビルダー・工務店の事例を
ご紹介します。


◆介護施設

今後ますます高齢化が進む日本の社会では、
高齢者の受け皿である介護施設が
確実に必要になってきます。

完成直後の入居率が、マンションやアパートと比べて高く、
早い段階で収益を見込むことができます。

住宅事業との直接的な相乗効果は高くないかもしれませんが、
単体の別事業として行う住宅会社は増えてきています。

介護関連事業は社会的価値が高い事業であるため、
地域での信頼獲得に結び付くと言えます。


埼玉県熊谷市のＣ社は、県内の２ヶ所で
デイケアサービスセンターを
運営しています。

どちらも築100年を超える古民家を改装したもので、
普段は送迎、食事、入浴などのサービスを行っています。

更には、社長自らが座長を務める劇団の公演や、
芸能人を呼んでのショー、フリーマーケット
などのイベントを定期的に開催し、
デイケアサービスの利用者だけでなく、
地域住民や住宅事業のＯＢ客、協力業者
なども集めています。

Ｃ社ではこの事業で利益を出すことは考えていないようですが、
住宅受注に繋がることがないとは言い切れませんし、
少なくとも地域への広告効果は見込めます。

介護関連事業は、ノウハウがないとなかなか手を出しにくい
事業かもしれませんが、成功事例を参考にして検討してみる
価値はありそうです。


◆リフォーム

住宅事業と比較的近く、参入しやすい事業としては
リフォームがあります。

すでにＯＢ宅の修繕や設備交換などから派生して、
リフォーム事業を行っているビルダー・工務店も
多いのではないでしょうか。

ＯＢ客のフォロー中心に、小規模リフォームで数を
稼ぐのも一つの方法です。

しかし、それだけでは工事１件当たりの単価が低く、
決して効率的とは言えません。


６月９日及び16日に配信したメルマガでもご紹介しましたが、
効率よく収益を上げられるリフォームとして最近注目を集めているのが、
「中古再生」や「リノベーション」です。

「中古再生」は中古住宅をリフォームして再生させるということ。

一方、「リノベーション」という言葉は、新築以上の品質・設備・
デザインにこだわった改装・増改築で、既存の中古住宅を一新し、
付加価値を高めるようなリフォームを表すときに使われます。


日本は欧米諸国に比べて、中古住宅の流通が極めて少ないと
言われてきましたが、最近では環境保護の意味からも、
中古住宅の流通・再生への注目は高まっています。

一度自社のストックを見直し、建替え狙いではなく、
リフォーム狙いでいけば高単価の大型改装・増改築が
取れるかもしれません。

逆に、リフォームをお勧めするうちにお客様の気持ちが高まって、
建替えに発展する可能性も充分にあります。


リフォームの対象となるのは戸建のみではありません。

岩手県盛岡市で主にローコスト住宅を手がけるＤ社は、
半年ほど前からアパートの中古再生事業を開始しました。

３大都市圏以外のローカル県や人口流出が多い地域では、
アパート入居率が低下し、せっかく建てたアパートの価値を
生かしきれずに悩んでいるオーナーが増えています。

そこで、資産価値を再生する事業の需要が生まれるのです。


Ｄ社では、入居率が下がったアパートを改装するだけでなく、
10年間の家賃保証をすることで、オーナーのリスクを
軽くしています。

だいたい２〜３ヶ月に１回のペースで、入居率低下に悩むオーナーを
対象にセミナーを開催していますが、最近開催したセミナーには
20組が来場し、18組が相談に進んだといいます。

この半年間で、すでに５〜６棟を受注し、今期はこの事業だけで
5000万円の売上を見込み、近い将来には２億円規模の事業に
育てる計画です。


新しいことを始めるのには、それなりの勇気が必要です。

しかし、右肩下がりの住宅市場で新築戸建住宅の需要を
食い合っているだけでは、生き残れない時代が目前に
迫っています。

戸建事業の存続を図るためにも、あえて住宅以外の事業に
目を向けてみる必要があるのではないでしょうか。


（情報提供：株式会社 住宅産業研究所）