工務店MBAのカリキュラム
● 工務店経営学総論
工務店経営に必要な、お客様目線に立った家づくりの提案方法を学んでいただきます。また、基礎的なマーケティングの分析をするための、情報収集方法や広告戦略の確立と実践、実務の効率化を図るための社内の基準作りなど、お客様に選ばれ利益を残す企業に生まれ変わるために、即実践可能な体質改善方法をお伝えしています。
● 住宅マーケティング集客理論
安定した受注をするために必要な安定した集客を、小予算で行うための広告戦略の組み立てから実際に活用するマーケティングツールをご紹介します。集客のための費用対効果を最大限に向上し、安定経営するために必要なマーケティング知識が身につきます。
● 新資金計画提案論
住宅購入を考えるお客様が、最も慎重になるのが住宅ローンの借り入れです。家を買うことで通常の生活に営業を及ぼさない資金提案をするためには、金融機関ごとに違う住宅ローン商品の特徴を理解し、最善の資金計画の提案ができるような知識を身につけていただきます。また、資金不足のお客様に対しても、個人にあわせたファイナンシャルプランの提案を行うことで、住宅資金を無理なく捻出していただけるような提案方法もご紹介いたします。
● 企業ブランド価値向上実践論
ハウスメーカー・ローコストビルダーのような大手企業との差別化を図り、自社にあったお客様を市場から見つけ出し、効率よくご契約いただくための戦略を学んでいただきます。自社にあったお客様だけを集客し、購買意欲の高い方にだけ効果的に営業し、現場の効率も最大限に効率化することで大工手間の削減を行い、従業員一人当たりの生産性を高め、利益の残る企業体質に生まれ変わる、理論・ツール・実践方法をご紹介いたします。
● 住宅営業ツール＆テクニック実践講座
営業が苦手で、どのようにお客様に接してよいかわからない方でも、即実践可能な営業トークやセールスステップの作り方、実践結果の出ているツールを使いマニュアルに沿った提案をするだけで、受注できるような営業テクニックを習得していただきます。
年間２万人の受講者があり、住宅営業研修会としては日本最大規模の実績がある講座です。
● インターネット戦略による工務店進化論
見学会に集客するために、高額な広告費を投入し新聞折込チラシを利用する、イチかバチかの集客戦略から生まれ変わるために、最新のインターネット戦略を活用するための講座です。難しいことを覚える必要をなくすため、難しい部分をシステム化した実践可能なツールにし、全自動でインターネット集客する戦略を取り入れることで、次世代の工務店に進化するための知識・ツール・技術をご紹介します。
