2013年度上半期の受注・集客動向（前編）【2014年11月24日】

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「2013年度上半期の受注・集客動向」（前編）



今回は、2013年度上半期の、
大手ハウスメーカーの実績についてお伝えします。


このメールマガジンをお読みの方には、
駆け込みの反動による住宅市場の冷え込みを
実感している方が多いと思います。


大手ハウスメーカーの実績も、
そのような市場環境を反映する結果となりました。



■　受注棟数は▲20％超、駆け込み反動続き苦戦続く
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大手ハウスメーカー10社の、2013年4月〜9月の
全体受注棟数(請負・分譲・アパートの合計)は、
前年比でおよそ▲22％でした。


消費増税による駆け込み需要の反動減が長引いており、
各社とも苦戦を強いられています。


月別に見ても、すべての月が前年比で2ケタのマイナスです。


マイナス幅は月を追うごとに右肩下がりとなり、
特に9月は前年比30パーセント以上の大幅マイナスとなりました。


前年度の上半期は駆け込み需要の真っただ中で、
9月がそのピークでした。


そのため、今年度の実績が前年比で
大幅なマイナスになることは、想定内と言えます。


ただし、駆け込みとは関係の無い
おととし2012年度の実績と比較しても、
今年度上半期の受注棟数は▲6％となっており、
受注回復の遅れがうかがえます。


特に、各社の主力事業である戸建請負の苦戦が顕著です。


多くの企業で集客数が前年度を下回っており、
見込み客の絶対数が不足しています。

（集客状況については、次回のメールマガジンでも
　詳しくお伝えします）


また、商談化した見込み客についても、
前年度の駆け込み期のような「いま契約する理由」に乏しく、
商談の先延ばしや長期化が目立っているようです。


消費増税の影響をあまり受けない富裕層に限っては、
この上半期も比較的堅調に推移しているようです。


しかし、富裕層のボリュームそのものが小さいため、
市場全体を好転させる要因とはなっていません。


戸建分譲も請負と同様に、
駆け込みの反動による苦戦が続いています。


しかし、一部の優良物件(高付加価値・好立地など)
には動きが出ています。


そのため、各社の実績は、土地の仕入れ状況や
販売タイミングによって明暗が分かれており、
前年比大幅マイナスとなるメーカーがいる一方で、
前年比でプラスとなるメーカーも出ています。


集合住宅は、来年に迫った相続税増税の影響で、
富裕層を中心とした活発な動きが続き、
消費増税の駆け込み終了後も好調を維持しています。


一時は勢いが止まったようにも見えましたが、
夏ごろから富裕層以外の新たな顧客層にも
動きが出始めており、もうしばらく好調が続きそうです。



■　各社とも前年比大幅マイナスの中、大和ハウスが健闘
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メーカー各社別の受注実績も、軒並み前年比で
▲10〜35％と、2ケタのマイナスとなりました。


おととし2012年度と比べても、5〜15％のマイナスが目立ちます。


そのような中、比較的健闘を見せているのが、大和ハウスです。


4月〜9月の受注実績は、前年比で▲7％程度にとどまっており、
おととし2012年度との比較では、大手10社で
唯一のプラス(+12％)となっています。


大和ハウスは、分譲住宅・集合住宅がともに
前年比プラスで推移しており、全体を牽引しています。


また、戸建請負においても、他社よりも
小幅なマイナスにとどまっています。


商品構成として、売れ筋本体価格2,000万円クラスの
「ジーヴォＶ」がボリュームゾーンでしたが、
売れ筋本体価格3,500万円以上の「ジーヴォΣ」が
月間販売目標に近い水準で売れており、増税後も
動きが衰えない富裕層を、新しい顧客層として
取り込むことに成功しています。




（情報提供：住宅産業研究所）