ターゲットを絞り込む「賃貸住宅商品」集客・マーケティング

今回は、ターゲット層を絞り込み、
ターゲット層向けの付加価値を訴求している賃貸住宅を取り上げます。

子育て層のニーズに応える

積水化学工業株式会社 住宅カンパニーは、
地方子育て層への対応を強化した賃貸住宅
「Premium HEIM MAISON（プレミアムハイムメゾン）メゾネット」を、
３月１日に発売しました。
賃貸住宅での社会課題解決を目指すパッケージ商品ということです。

同社では、実質賃金のマイナスが続くなか、
昨今の建築費高騰と住宅用地価の上昇などの要因により、
新たに住まいを求める戸建志向の人々が住宅を購入しにくい環境となり、
買い控えている人々が一定数いると想定。
同商品では、敷地面積が広い傾向にある地方都市・郊外において、
賃貸住宅でありながらも戸建志向の高い子育て層のニーズに応える
暮らしを提案しています。

戸建感覚で広々、のびのび子育てができる
２フロア＋専用庭付きのメゾネット賃貸住宅となっており、
２フロアの特長を生かし、
１階は家族とのコミュニケーションの場、
２階は在宅ワークやプライベートスペースと区別することで、
生活にメリハリを生み出す工夫を取り入れています。

また、メゾネットタイプのため、
子どもの足音やドアの開閉音などが
階下の住人に伝わらないように気を使うこともないということです。
専用庭は、ガーデニングで子どもと一緒に土に触れたり、
ペットなどとも遊んだりすることができる憩いの場として活用できます。

プランは「ファミリー」と「ペット」の２つのパッケージを用意。
「ファミリーパッケージ」は、
ベビーカーなどを玄関に収納できる「そともの収納」や、
リビング学習をサポートするカウンターデスク、本棚などを備えた、
子育て世帯向けのプランです。

「ペットパッケージ」には、
ペットがくつろげるスペースやペット用ドア、
調湿機能・臭い吸着機能を持つ内装建材などを採用。
両プランともZEH対応を可能としました。
販売価格は、坪単価77万円からで、同社は年間販売目標を150棟としています。

Ｚ世代の価値観を反映

大東建託は、千葉県流山市に竣工した賃貸住宅
「VISION MyTAG（ビジョン マイタグ）のメディア向け内覧会を
２月に実施しました。
「VISON MyTAG」は、同社の創業50周年を記念して立ち上げたプロジェクトで、
学校法人多摩美術大学との産学共同研究により開発した
賃貸住宅のプロトタイプ商品です。

SNSなどの普及により、
Ｚ世代を中心に個人のライフスタイルや趣味・嗜好などをシェアして
コミュニティを形成することが一般化していることから、
多摩美術大学の学生35名のアイディアや、
「見せてつながる」というＺ世代ならではの価値観を住まいに反映させ、
開発されたということです。

建物には、入居者同士の憩いの場として、
様々な交流を創出する吹き抜け状の専用庭「ハロースポット」を採用しています。
「ハロースポット」を取り囲むように住戸を配置したということです。
各住戸の玄関には「my spot（マイスポット）」と呼ばれる
大型固定窓を設けた広いスペースを採用しており、
入居者の個性を「見せる場」として活用します。

エントランスは、外に向けてオープンな空間を確保することで、
地域とのつながりを感じられる場所としているということです。
住戸のタイプは、長屋形式とメゾネット形式を組み合わせ、
専有面積は47.11～77.32平米となっています。

一部の住戸にはルーフテラスを設けるなど、
1人暮らしやカップル、子育てファミリーなどにも対応します。
流山の物件での賃料は12万7,500円～16万5,000円ということです。

(情報提供：住宅産業研究)