集客特化提案システム
S-mot
WHAT IS S-mot? ／ S-motとは？
圧倒的な集客から契約までの極意がこの中に
高い利益が確保できる安定工務店への第一歩は「集客力」 そして、
訪れたお客様を契約へと結びつける「優れた提案力」
優れた商品と技術を持っていても肝心のお客様が集まらなくては意味がありません。S-motは、オンライン・オフラインの媒体を駆使した効果の高い集客戦略を行うと同時に、ワンランク上の提案ができるツールとノウハウをパッケージ化しました。また、現在の住宅提案になくてはならないZEHの知識と活用手法を収録しています。
EFFECT ／ 効果
POINT1 ｜ ZEHの知識を習得することでハイレベルな住宅提案が行える
ランニングコストの削減が期待できるZEH基準の高性能住宅は、住宅提案を行っていく上で必要不可欠な 存在です。そのためには、ZEHの知識を習得し販売に結びつけていくことが重要になります。S-motはZEH の基本から、図面、パースなど実用的なデータを収録しています。
POINT2 ｜ 即実践可能な集客戦略
モニターハウス等の集客手法と、広告はInstagramを中心としたSNSやホームページによるPRに特化することで高い費用対効果を発揮します。また、チラシやLP(ランディングページ)の活用例などを収録していますので、自社用にアレンジして即実践することが可能です。
POINT3 ｜ 時代に合った資金計画の知識が身につく
住宅ローンの基礎知識をマニュアル化していますので、短期間で資金の知識を理解でき、お客様に最適なプランをご案内できるようになります。家づくりにおいてお客様が不安に思われる資金計画を提案できることは、営業マンにとって大きなアドバンテージになります。
POINT4 ｜ 差別化されたイベント開催のノウハウとツールが手に入
集客の効果が高いと言われるイベントのノウハウをシステム化。イベント開催の手法はもちろん、お客様の関心を高めるプロモーションツールを収録しているため、勉強会やセミナーを容易に実践していただけます。また、来場いただいたお客様へのクロージング用ツールもご用意しています。
POINT5 ｜ お客様の信頼が獲得できるクロージングツールを収録
信頼を獲得し契約に結び付けるためには、初回提案からいかにお客様のニーズに沿った提案ができるかどうかが鍵になります。収録のツール類は営業マンの接客対応を強化し契約率向上に貢献します。
ZEHの提案は、住む人のメリットはもちろん、持続可能な社会の実現やエネルギーの効率的な利用、環境保全など様々な面で重要です。
ランニングコストの削減
ZEHはエネルギーを効率的に利用し太陽光発電などの再生可能エネルギーを活用するため、通常の住宅に比べて光熱費削減が期待できます。ランニングコスト削減はお客様に対し大きな訴求効果があります。
自然環境への配慮
ZEHは再生可能エネルギーの活用やエネルギー効率の向上により温室効果ガスの排出量を抑え、環境への負荷を低減します。地球温暖化や自然環境保護などの問題に配慮することで、自社の企業イメージを高めます。
S-motを導入することによって、新築受注獲得に必要な「集客」と「営業」を仕組み化
SERVICE ／ 提供物・サービス
サービス
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1.専用プレゼンCADソフト本システムのCADツールは、機能性とお客さまへのプレゼンテーション効果の高さを重視しています。発電量のシミュレーションや、建物の中を歩いた時の動画なども容易に作成することができます。
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2.ZEH申請サポート専門知識を要する煩雑なZEHに関わる申請のサポートを行います。（申請代行の場合は別途費用がかかります）
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3.住宅ローン金利情報住宅ローン金利の最新情報を提供
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4.基本研修 2日（2名様分）S-mot導入後は、研修を通じてイベントやSNSでの集客方法と来場者への接客手法について徹底的に学んでいただきます。各種ツール類、また、D-motをより効果的にするためのシステムパッケージの活用方法をお伝えいたします。
