【工務店ＭＢＡ】建築業界の最新ニュース（H25 3/4号）

今回のテーマ：買い時検証〜消費増税と住宅ローン減税と低金利(前編)　　H25/3/4

いつもご愛読ありがとうございます。

工務店ＭＢＡ事務局の萩原です。



さて、女性の皆さんであれば共感いただけると思いますが

自分が利用する美容院は、かなり時間をかけて

慎重に選びます(⌒-⌒)



技術もそうですが、対応してくれる美容師さんの人柄も

美容院を選ぶ際に重要なポイントだったりします。



人によっては｢美容師さんに話しかけられたくない・・・。｣

という女子もいれば、｢楽しく話せる美容師さんが良い！｣

という方もいるからです。



それはやはり長時間時間を共にするわけですから、

お客様になる側とすれば、自分に合った方と

一緒に居たいですよね♪



私がいつもお世話になっている

美容師さんはと言いますと・・・



松田○太さん似の｢イケメン｣です！

(o^∇^o)ﾉ♪



どのくらいカッコいいのかもお話したい

ところですが、今日は彼の仕事人としての

素晴らしさをシェアしたいと思います。



■  美容師さんの提案力とは・・・？
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さて、私を担当していただいている美容師さんは

技術的にも非常に優れており、多くのコンテスト

で賞を取っていらっしゃいます。



賞を取るって、スゴイですよね♪

努力とセンスの賜物ですよね！



ただし、お客様から支持され続けているのは

彼の｢提案力｣にあるのではないかと思っています。



どんなところが素晴らしいのかと言いますと・・・

｢悩みを聞いた上で、キチンと私に合った

提案をしてくれる｣ところです。



美容院は私達女性にとっては｢キレイ｣になれる場所です。

その為に美容院に行くわけです。



そうは言っても、私達側からすると美容院のプロではありませんので

一体自分に何が必要で、何をしたら良くなるのか・キレイになれるのか・・・

などそんなことは自分では分からないものです( ゜＿゜；）



カットやカラーのメニューも、何種類もありますし

自分にとって何がいいのか、良く分かりません。



例えばシャンプーやトリートメントも、

値段で分けて５段階まであったりして、

選ぶ側も大変です( ゜＿゜；）



そこで美容師さんは・・・



・現在の髪質の状況

・何に問題があるのか(髪質に)

・問題解決するにはどうしたらいいのか(髪質に)

・今のトレンドはどういう髪型なのか

・そこで私の性格・顔の形・ライフスタイルにあった
  髪型はどんなものなのか



と・・・上記のようにかなり親身になって

細かいところまで説明してくれるのです。



そしていつも最後の言葉掛けは・・・

｢今日も、キレイにしますので任せてください！｣

というなんとも心強いお言葉を頂戴しています(笑)



美容師のプロだかこそ、自身を持って

提案できるのですよね！



なので、顧客側としても、安心してお任せしています。

（*＾-＾*）



■ お客様に合った提案とは・・・？
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━☆★



さて、今回は美容院の例でお話しました。



私達住宅業界にも共通点があると思いませんか？



やはり今のお客様は、きちんと悩みを聞いて、

そして解決に導いてくれる営業マンを

求めているのではないかと思います。



｢無理な売り込み｣が嫌がられる世の中に

なってきているからこそ、相手との

信頼関係を築くのが大切ですよね。



先日、とある工務店さんと

｢なぜ商品発表会をするのか｣

｢その目的はどこにあるのか｣

というお話になりました。



｢商品発表会｣は、皆さんが愛情を込めて、

つくった商品を披露する、素晴らしい

発表会だと思います。



なので開催側としては、商品の話ばかりに

走ってしまいがちです。



どんな機能に優れているのか、など｢モノ｣に

重点において、お客様に説明しがち。



しかし、お客様は家づくりに関して

｢分からないこと｣や｢不安｣があるから

皆さんのところに来場している可能性が

ありますよね♪



商品発表会の開催は、新たなお客様と出会える

きっかけづくりになるイベントなのです。



・どうして来場なさったのか

・家づくりに関して悩みはあるのか

・どんな家づくりを希望なさっているのか？



などなど、一緒にお話できたらいいですよね

（＾０＾）ノ



商品の良さもお話するのも大切です。

それと同時に、お客様の家づくり悩みを聞き出し、

その方だけに合った、家づくりを提案することも

しなければいけないのかなぁ、と思います。



そして、皆さんの真剣な家づくりへの姿勢に、

共感した方が見込みのお客様になりますよね♪



そうやって、人と人との信頼関係って

築かれるのではないでしょうか？



いつもお世話になっている美容師さんとの

会話から、そんなことを思いました。



参考になりましたでしょうか？

それではまた来週(^―^)！



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今回のテーマ「買い時検証〜消費増税と住宅ローン減税と低金利」(前編)



■現行消費税とローン減税拡充はどっちが得か



２０１４年４月に、消費税が５％から８％に上がると同時に、

住宅ローン減税が拡充されることが決まりました。



ユーザーの負担が増える分、減税により負担を

抑えようということで、住宅の駆け込みと

反動の山谷をなだらかにすることが目的です。



今回は、増税や減税といった政府の動きを見ながら、

「一体いつが買い時なのか？」ということを

検証してみたいと思います。



まず普通に考えれば、消費税は低い時に

買った方が良いに決まっています。



しかしポイントとなるのは、「土地には消費税が

掛からない」ということです。



つまり建物にしか消費税が掛からないということになると、

土地の値段は増税前も後も変わらない

ということに、一応なります。



ここで注意する点は、「地価は動く」ということです。



しかし今回は、消費増税に的を絞り、「地価が変わらない場合」

ということを前提として、損得を考えてみたいと思います。



一方、ローン残高の１％が10年間、所得税から控除される

住宅ローン減税は、借入額が大きければ大きいほど、

今回の拡充メリットを享受することができます。



現行の制度では、最大の控除額は10年間で

200万円（年間20万円）です。



長期優良住宅や低炭素住宅の認定を受けている場合は、

10年間で300万円（年間30万円）になります。



借入額が2000万円に満たない場合、今借りても、14年

４月の拡充後に借りてもメリットは変わりません。



つまり消費税５％のうちに買った方が

お得ということになります。



今回の税制改正では、借入の多いケースにはメリットが

倍になり、最大400万円、年間40万円となります。



ただこれも借入が4000万円以上ないとあまりメリットはありません。



長期優良住宅は更に100万円アップの500万円、

年間50万円まで減税ということになります。



また今回のローン減税の拡充では、最大控除額まで

メリットが受けられるような工夫もされる予定です。



通常年収600万円くらいの世帯では、年間の所得税額は

30万円に満たないので、最大控除額まで行きません。



残りの分は住民税から控除という措置もありますが、

これも限度があって、現行では97,500円まで

ということになっています。



新ローン減税では、これが136,500円まで

拡大されるということがまず一つ。



そしてそれでも最大控除額まで行かない場合は、

現金給付ということになりそうです。



つまり年収が低い場合でも、マックスまでメリットが

享受できるような仕組みに変わります。



これは今回の税制改正での大きな変更点です。



さて、ここで消費税５％のうちに買うよりも、

８％になってから買った方が得になる

ケースはあるのか、考えてみましょう。



前述の通り、土地には消費税が掛かりませんから、

「土地が高くて借入が多い」という場合には、

消費税８％時（ローン減税拡充後）の方が

お得になりそうです。



また、建物の価格が安ければ、消費増税の影響も少なくなります。



例えば、土地が3000万円、建物が諸経費込みで1500万円、

消費税５％で1575万円、合計4575万円の住宅を買ったとします。



これが、消費税８％に増税されると、

税込の建物価格は1620万円になります。



つまり総額が4620万円となり、45万円アップとなります。



借入については、かなり多めですが

4000万円借りたとしましょう。



10年間で1000万円返したとして、

平均の年末借入残高は3500万円とします。



現行のローン減税では200万円が最大ですが、

拡充後は10年間で350万円となり、控除額が

150万円増えることになります。



消費増税による負担増が45万円、一方ローン減税拡充

による負担減が150万円。



つまり、差し引きで105万円ほどローン減税拡充後の

方がお得ということです。



消費税とローン減税だけを比較した場合には、前述のような

「土地が高くて借入が多い」ケースでは、消費税８％時に

買った方が、計算上はお得だということが言えます。





（情報提供：住宅産業研究所）