【工務店MBA】建築業界の最新ニュース(H22 6/21号)
MBA
2010.6.21
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今回のテーマ:ビルダーの商品・価格帯傾向 後編 H22/6/21
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━【工務店MBA】建築業界の最新ニュース
発行:株式会社ナック
工務店MBA事務局
/www.home-builder.jp/
TEL:03-3343-3000
日下部 興靖
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日下部 興靖
ワールドカップの開催前と後で、 日本代表のチームが、 「ガラリ!」と変わったと思いませんか? ●お世話になります。ナックの日下部です。 ワールドカップが開幕し、眠い日々が続いています。 毎日AM1時までサッカー観戦で、寝不足になって しまっています。 さて、日本代表も、ワールドカップの開催前と今では、 まったく違うチームのようですね。 (^_^) TV画面からも、「何がしたいのか?」がわかるようになった だけでも、観戦していて気が楽です。 以前は、チーム全体がバラバラで、いったい何がしたいのか、 それすら伝わってこず、結果もご存知の通り・・・ 見ていても、イライラするばかりで楽しくありませんでした。 でも、カメルーン戦は運良く(?)得点できてから、 その後は”必死に守る”という事が伝わってきたし、 オランダ戦も、堅守速攻というスタイルを貫き、 オランダよりもシュート数が多かったそうです。 結果として負けてしまいましたが、 「何がやりたいのか、全員で共有できている」 という点で大きく変わったなぁ〜と思います。 ●会社もやりたい事をはっきりさせたほうがいい。 先日、うちのスタッフがある工務店さんの従業員さんと お話をしていて、あることを感じたそうです。 「社長の思いが伝わってない・・・」 「従業員は、何をすればいいかわからなくなっている・・・」 実は、このような話は頻繁に耳にする話です。 もちろん、社長は・・・ 「会社をよくしていこう!」 「売上・利益を上げていこう!」 と、色々と努力しています。 ただ、「やりたい事が伝わっていない」のです・・・。 社長のやりたい事が、従業員に伝わっていないと、 今までの仕事のやり方のまま業務を遂行する従業員と、 社長のやりたい事を理解して業務を遂行する従業員が でてきます。 会社として、バラバラな方向に向かうことになると、 ワールドカップ前の日本代表のように、 「何がしたいのかわからないチーム」 になってしまします。 サッカーに例えるなら、岡○監督がやりたい事を 選手が理解せず、バラバラなプレーをしていたら、 得点はできませんよね? 得点が取れたとしても、それは個人の力なので、 個人がいなくなたら終わりです。 サッカーも会社も、組織プレーをするためには、 指揮官が何がしたいのか戦略・戦術プレーヤーに伝え、 プレーヤーは一丸となってそれをやり抜く。 また、指揮官とプレーヤーの共通の目的・目標を 立てることも重要なのです。 ・ワールドカップで4位以内に入る! ・ワールドカップで優勝する! ・まずは予選を突破しよう! 今の日本代表は、目的・目標がチームで一致していて、 指揮官のやりたい事を理解したプレーヤーが、 全力で実行しています。 サッカーなら・・・ 「何のために戦っているのか?」 ^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^ 会社なら・・・ 「何のために働いているのか?」 ^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^ あなたの会社では、目的・目標・理念など、 全員で共有しなければならない事は、 しっかりと共有できていますか? もし、組織がブレているなと感じたら、 もう一度、目的・目標・理念を皆で共有して、 その上で戦略・戦術を社長から伝えてあげれば、 今の日本代表のように、「ガラリ!」と変わるかも 知れません(^_^) 皆で一丸となって行くことで、お客様にも どんな会社なのか、何がしたい会社なのかが 伝わるようになります。 ●具体的にどうやるか? まずは、目的・目標・理念の共有をしましょう。 誰もが共感できる、目的・目標・理念がいいですね! そして、戦略・・・ 三国志や戦国時代の話に例えるなら、 どんな陣形で敵に立ち向かうのか・・・ その陣形で何をすることが目的なのか・・・ それが戦略。 戦略を立てるのが社長の仕事です。 次に、戦術・・・ 陣形の中で敵と1対1の勝負をするときに、 どうやって目の前の敵を倒すのか? 現場でどのように立ち振る舞うのかが戦術です。 これは、部長・課長クラスが決めるものかと思います。 部長などがいない小さな会社であれば、社長が やるべきでしょう。 ここまでやれば、みんな・・・ 「何をしなければならないのか?」 ^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^ を理解して、 「どうすれば、効率よくできるのか?」 ^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^ を考え始めます。 そうすると、結果が出ます。 (^_^)/ このような事ができているかいないのか? このメルマガを読んでいる社長は、 自社を振り返ってみてはいかがでしょうか? 追伸 言い忘れました。 従業員の皆様の、「ベネフィット」も考えてあげるといいです。 私の言うところのベネフィットとは、 http://dic.yahoo.co.jp/dsearch?enc=UTF-8&p=benefit&stype=0&dtype=1 (このページは現存しません) に書かれているようなことではなく、 「それをやることで得られる、夢のような未来!」 ^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^ です。 これも伝えてあげると、みんな喜んで働いてくれます。 仕事=自分の喜び という図式になると最高にいいですね! (^_^)v ○●○●○●○●○ 工務店MBA 業界ニュース ●○●○●○●○● 今回のテーマ「ビルダーの商品・価格帯傾向」 後編 (2)1000万円前後の超ローコスト規格住宅 リーマンショック以降の景気低迷期から、 1000万円台前半のローコスト規格住宅を出す ビルダーは増えてきています。 中には1000万円を切る3ケタの商品も少なくありません。 代表的なのは、東京に本社を置き埼玉を主戦場とする C社の550万円住宅です。 商品発表から1ヶ月で1000件以上の問い合わせがあり、 テレビなどで取り上げられることも増えているようです。 コストダウンのポイントは、とにかくムダな空間を 無くして面積を小さくし、機能を最小限とすること、 間取り固定で設備も統一して仕入れの無駄を抑えること、 工期を短縮して人件費を減らすことなどです。 C社では工期短縮のため、 物流でもコストダウンの工夫をしています。 ?@梱包レス搬入 C社では、提携する建具メーカーに協力してもらい、 梱包しないで埃除けビニール1枚で物流センターに 納品してもらっています。 段ボールで包まれていたときに比べて、 傷や誤品の早期発見にも繋がったそうです。 ?A余材改修 現場で余った材は、現場に長く放置しておくと汚れて 再利用が難しいですが、速やかに回収してできるだけ 再利用しています。 ?Bアドレス配送 資材を一度に多く配送するのではなく、約60日間の工期のうち、 使用時期に合わせて約12回に分けて搬入しています。 現場に無駄なスペースを取らないことで作業効率を上げ、 納材の仕分けや資材探しの手間を省いています。 ローコスト住宅で利益を確保するためには、 商談期間を短縮して販売効率を上げることや、 経費の削減も重要です。 新潟でローコスト規格住宅のみに特化し、 年間300〜400棟を販売するD社は、 経常利益率5%を維持しています。 間取り変更の無い規格住宅のみを扱うため、 設計は図面を描けるパート社員がいればよく、 工事監督はアウトソーシングしています。 事務所を新規出店する際には、2階にアパートを 併設して家賃収入を得るなど、経費削減の工夫をしています。 常設型のモデルハウスは持たず、 集客は分譲型のモデルハウスだけで行います。 ただし、自社では土地を仕入れず、提携する20〜30社の 不動産業者の土地にモデルを建てて、売れたら土地代を 清算する形を取っています。 土地は6ヶ月清算として、半年経っても 売れなければD社で土地を買い取ります。 プラン完全固定のため、建物だけを見て納得して もらえればほぼ売れるため、以前はモデルには 基本的に家具を置かず、装飾も一切行っていませんでした。 しかし最近ではモデルの販売効率を上げるため、 カーテンだけは付けるようにし、外構も全てコンクリで 固めるのではなく、植物を植えられるように 土のスペースを作っています。 自由設計と規格住宅では、価格帯も違えば客層も違いますし、 商談期間も違うため、売り方が全く異なります。 客単価や一人当たりの販売棟数に差が出るため、 営業マンの評価も難しいです。 自由設計を主力商品とし、セカンドブランドとして ローコスト規格住宅を取り扱って好調なビルダーでは、 営業部を別にしたり分社化することで、 それぞれの売り方を確立する傾向にあります。 主力商品のブランド価値を落とさないための工夫でもあります。 (情報提供:住宅産業研究所)