【工務店ＭＢＡ】建築業界の最新ニュース（H22 5/11号）

今回のテーマ：リフォームをしよう！ 後編 平成22年5月11日

お客様感謝セミナー【東京】の開催が

明日になりました。

参加する方は、しっかり学んで

年内の受注をたくさん取って下さい！



●お世話になります。ナックの日下部です。


ついに、明日からはじまります。



ナックが４０周年を迎えるにあたり、

これまで支えていただいた会員工務店の

皆様に、「利益を還元」しようという企画を

立てました。



どうやって「利益を還元」するのかは

お客様感謝セミナーの中で公開しますが、


「今年の受注数に大きく貢献できる」
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^

内容です。




参加できない方には申し訳ありませんが、

参加できる方は話を聞いてから即行動

に出ることをオススメします！

（＾Ｏ＾）／


東京会場にお申し込みいただいた方の中で、

メールでお申し込みいただいた方には、

本日会場案内図を【別途メールでご案内】させて

いただきます。



●配布中止しようと思います！


もう、何年も前に私が書いた小冊子を

あなたはご存知でしょうか？


http://www.nac-consul.com/dantotu.html　（このページは現存しません）


私個人的には、

もう何年も前に書いたものだし・・・

紹介しているページもなんかダサいし・・・


「そろそろ、自分の書いた小冊子の無料配布を

中止したいなぁ〜」


と思っていました。



今まで何回も増刷してきていて、

増刷をするたびに、


「今回を最後にしよう・・・」


と思っていました。


でも、


「何か代わりになるものがないとな〜」


という思いもあり、今までなんとなくそのままに

していました。



でも、今回は覚悟を決めました！

この２冊の無料配布を、現在の在庫がなくなり次第、

中止しようと思っています。



もし、まだあなたがこの小冊子を手にしていないなら、

在庫がなくなる前にお申し込み下さい。


http://www.nac-consul.com/dantotu.html　（このページは現存しません）



●昔話ですが・・・


以前、こんな事がありました。


ある工務店さんから、突然電話があり・・・


「あの小冊子に書かれていることは本当ですか？」
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
「是非、一度お会いして、お話を聞いて見たい！」
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^

と全く面識のない工務店さんに言われました。



その方とお会いすることになり、

小冊子に書いている内容を、

より具体的に事例をまじえてお話をしました。



話を聞いて納得していただけたようだったのですが、

さらに・・・


小冊子の中で紹介している営業手法を実践している

工務店さんに、後日ご紹介しました。



本に書いていること、私が説明したことを

頭で理解したとしても、「なんとなく」レベル程度の

理解でしかないと思ったのです。



実際に、小冊子の営業手法を実践している工務店さんに、

より具体的にどうやっているのか、メリット・デメリットも

説明して頂き、さらに深く理解してもらいました。



その工務店さんはその後どうなったか？


家族経営で社長自らが、設計も営業も現場もこなす

という状況で、目標を年間１０棟に設定して、同じように

その営業手法に取り組み始めました。



あれから数年・・・

目標にしていた年間１０棟を２年目で達成し、

それからずっと年間１０棟ペースを守っています。


その社長の机の引き出しには、今でもその小冊子が

入っていて、赤ペンで線が書き込まれたり、メモ書きされた

文字で、ページはぐちゃぐちゃ・・・



手垢で汚れて、表紙もボロボロになっていて、

かなり読み込んでもらったのがよくわかります。



たまに近況報告のお電話をいただくのですが、

「俺にとっては、人生最高の１冊だよ！」

といつも言ってくれます。



私にとっても思い出のある小冊子です。

読んでいただいた方にとっても、思い出のある

小冊子かもしれません。



でも、色々考えて、今回の在庫がなくなり次第、

無料配布を中止します。


http://www.nac-consul.com/dantotu.html　（このページは現存しません）


追伸

あまり在庫が残っていないので、

記念にもらっておこう・・・という方は、

お申し込みしないで下さいね（＾＿＾）


経営のヒントに役立てていただける方のみ、

お申し込み下さい。






○●○●○●○●○　工務店ＭＢＡ　業界ニュース　●○●○●○●○●




今回のテーマ「リフォームをしよう！」 後編




３．中古住宅が流通すれば、大型リフォームが増える？



住み換え時などの中古住宅とリフォームを絡ませるビジネスは、

これから大きく拡大する可能性があります。



以前にも中古住宅について書いたことがありますが、

今、「嫌消費世代」という言葉でも呼ばれている、

20〜30代前半のポスト団塊ジュニア世代が、

中古住宅をあえて買うようになっています。



なるべく合理的に、賢く、堅く、お金を使うという世代です。

ですから家に大量の投資をするのではなく、

立地を重視して中古住宅を選んだり、

大きなローンを背負わずに家を購入したいと考えます。

またビンテージ物などと呼ばれるジーンズを穿くような

世代でもあり、中古に対する価値観も変わってきています。



彼らがこれからの住宅購入のメイン客となってくれば、

中古住宅の動向は無視できません。

そして中古売買時に発生するリフォームを取るというのが、

今リフォーム業界において、注目の的ともなっています。



この中古＋リフォーム（リノベーション）は、

現在のところ都会ではマンションが中心です。

売りに出されたマンションを、業者が１戸単位で

買い取ってリノベーションして再販するという

ビジネスモデルもありますが、

そうなると不動産業に近いビジネスになりますから、

リスクを伴います。



また地方都市へ行くと、競売などで仕入れた

中古戸建住宅を買い取って、表層改修をしてから

販売するという会社も、近頃よく見られるようになっています。



地方の有力ビルダーが行っていることが多いのですが、

この場合もやはりある程度リスクはあります。

ただ仕入れ単価が安いために、収益は良いという話も聞きます。



工務店としては、ユーザーの中古住宅探しのお手伝いをしながら、

リフォームを受注するというケースが良いかもしれません。



ポスト団塊ジュニアを中心とした若年ユーザーは、

住宅購入金額を安く済ませたいという思いとともに、

古くても立地が気に入って、自分の好きなような

間取りにリフォームする方が合理的だと、

中古＋リノベーションを選択するケースも増えています。



このリノベーションと呼ばれるビジネスは、

現在はマンションを中心に首都圏で活気づいています。

昨年はリノベーション住宅推進協議会が設立され、

保証もついた優良なリノベーションの普及促進への

取り組みが始まりました。



安心して中古住宅が買える仕組みが整えば、

今後のユーザーにとっては、大きな選択肢

となってくることは間違いないでしょう。





４．エコポイントは絶好のチャンス！



今リフォーム業界で最も熱いのが、３月から

スタートした住宅版エコポイント制度です。



初めから、エコポイントは新築よりもリフォームに

恩恵があるのではないかと言われていました。

新築に比べて、ポイントの還元率が高いことや、

対象になるリフォームが比較的簡単にできるという

こともあるからです。



スタート直後の３月の申請状況は、新築住宅が163件、

リフォームが3527件と、圧倒的にリフォームが多く

申請されました。



単価自体が小さく、数も多いリフォームが、全体の

95.6％を占めたわけです。

発行ポイントでは、窓の断熱回収が圧倒的に多く、

リフォームのうち97％、全体の中でも78.9％を占めました。

断熱窓はサッシメーカーなどの宣伝効果もあって、

飛躍的に認知度も高まったと言えます。



住宅会社もその追い風に乗らない手はありません。

昨年、補助金の復活で、太陽光発電の設置が

飛躍的に伸びたのと同じです。

こういったユーザーメリットがあると、築年数の

経ったＯＢ客訪問へのキッカケにもなってきます。



３月のエコポイント申請は、リフォームに集中しましたが、

今後は、大手メーカーを中心に、住宅着工の６〜７割が

エコポイントの申請をしてくる予定だと言います。



建売住宅を大量に手掛けるパワービルダーでさえ、

全棟エコポイント対象物件として力を入れてきています。

よって完成物件が増えれば、新築も増加してくるわけです。



しかし、エコポイントは国の予算で賄われていますから、

無限には発行されません。

こうなると、予算枠内での争奪戦になってきそうです。



窓断熱リフォームが多いのは、家電量販店が専用スペースを

設けてエコポイントをアピールしている点も大きいと思われます。

量販店の強みは、何といっても家電エコポイントでも

沸き立つ集客力です。

既に家電エコポイントで要領を得ている量販店では、

住宅版のエコポイントもスムーズに導入ができるはず。

エコポイントを抜きにしても、家電量販店やホームセンターは、

住宅会社にとって、今後大きなライバルとなってきそうです。





（情報提供：住宅産業研究所 詳細は
同社刊「'10リフォーム・ストック産業の競争力分析」）