【工務店ＭＢＡ】建築業界の最新ニュース（H21 3/23号）

今回のテーマ：お金を掛けずにモデルハウスを持つ方法 前編 　　09年03月23日

●お世話になります。ナックの日下部です。


やりかけて、後回しにして、うやむやにしていること・・・。

そんなことありますよね？




●お世話になります。ナックの日下部です。


この3連休で首を痛め、「針・お灸・整体」の
フルコースに行ってきました。

そのお陰か、「凄く痛い」→「少し痛い」になりました。
（>＿<）


首が痛かったので、この3連休は家に引きこもり、
ず〜〜っとテレビを見ていました。

WBC（野球）や、東京マラソンなどのスポーツ系や、
黒部の太陽（フジテレビ開局50周年記念番組のドラマ）
など、久しぶりにガッツリTVを見ました。


黒部の太陽というドラマで印象的だったのが、

”技術的に出来るかどうかわからない目標に対し、
　やれると信じて一致団結して取り組み、最後には
　結果を出す”

という事でした。

・やると決めたことは最後までやり抜くこと
・途中でどんな難題が立ちはだかっても、あきらめないこと
・やりぬけば、しっかりと結果が付いてくること

などなどを学べました。


自分の生活の中でも、やりかけてほったらかしに
なっていることがあったので、優先順位をつけて
しっかりとこなしていこうと思います。



皆さんは、やりかけてほったらかしになっていることは
ありませんか？それをすれば、会社が良くなるとわかっていて、
後回しにしてしまっているもの・・・

不景気や少子化、明るいニュースの乏しい住宅業界で、
安定受注するためには、やろうと決めたことをやり抜く
ことからはじめてみてはいかがでしょう？


やろうとしてできていない事を、再びやりはじめる
お手伝いが、私たちができる事だとしたら、喜んで
お手伝いいたします。


まずは、ここに相談してみて下さい。
http://www.nac-consul.com/47koumuten_soudansitu/（このページは現存しません）




○●○●○●○●○　工務店ＭＢＡ　業界ニュース　●○●○●○●○●


テーマ「お金を掛けずにモデルハウスを持つ方法」



１．モデルハウスはカネ食い虫、でも自社の自信作を見せたい


注文住宅という高額のオーダーメード商品を購入する以上、
どんなものが出来上がるか予め知っておきたい、というのは
ユーザーの当然の心理ですし、売る側も納得してもらいやすい。

従ってモデルハウスがあるということは、お客様を探したり、
契約に持ち込む上で大変有利です。



ハウスメーカーがここまで大きくなった要因の一つは、
モデルハウスを共同で見せられる総合住宅展示場という
施設を発明したことだと言われています。

しかし、モデルハウスには、おカネがかかり過ぎるという
大きな欠点があります。

総合住宅展示場を例にとれば、モデルハウスの建設に
5000万円〜１億円かかる上、毎月100〜200万円くらいの
地代が必要です。

その上、古いモデルハウスをいつまでも、建てておくわけには
いきませんので、数年間で建て替えることになります。

このため最近ではハウスメーカーさえ経費負担に耐え切れず、
数を減らす傾向にあります。



日本には、1年間に１棟でも「注文住宅を元請で建築する業者」
がおよそ７万社ありますが、ここ数年は毎年3000社強ずつ減って
います。

つまり４〜５％のペースで、業者が減っていることになります。

これを規模別に見ますと、淘汰されているのは99％まで、
年間20棟未満の、いわゆる工務店です。

着工数減少のあおりを受けて、零細クラスが整理されている
ということになります。



総合展示場ではなく自社単独の展示場なら、
もっと安く出来るという考え方があります。

確かに借地代を払ったとしてもずっと安いでしょうし、
まして自社の遊休地ならタダも同然です。

ただそれでも、駅近や幹線道路沿いなら地代は、
それなりでしょうし、モデルハウスの建設費自体には
大きな差はありません。

「工務店は建築現場がモデルハウスだ」とはよく言われる
言葉で、実際、現場の活用は重要なことです。


しかし、現場には

・いつも都合よく現場があるとは限らない

・立地を選ぶことができない

・お客様の希望するデザインや仕様であって、
　自社が見せたいものとは一致しない

といった欠点があります。


特に３番目が問題で、適切なモデルを確保するのは
簡単ではありません。

それだけに、自社の自信作が、いつでも見込み客に
見てもらえる状態にあるということは、ライバル他社に
対して有利ですし、お客様に契約を決断してもらう上でも
大変有利です。



２．ハウスメーカーも積極展開する分譲式展示場


分譲式展示場というのは、モデルハウスとして一定期間利用した後、
文字通り分譲住宅として売ってしまうものです。

展示期間は通常1年くらいで、売却する時の価格は、
「土地は周辺相場並み、建物は20〜30％安く」
というのが一般的です。



分譲式展示場のいい所は、以下のような点です。　


・常設ほどおカネがかからない（モデルハウスを値引き販売する分）

・自社の商品の特徴を出せる

・周辺市場の開拓が終わったら新しい開拓エリアへ移動できる

・分譲を前提とした等身大モデルのため、ユーザーの共感を得やすい

・モデルハウスの鮮度が保てる


常設のモデルだと、集客できるエリアが限られてしまうし、
少なくとも数年間（通常５年以上）は建替えないため、
見た目は無論、設備仕様も流行から遅れて古びてしまいます。

またモデルハウスというのは、どうしても実際に建つものより
豪華になってしまいますが、売ることが前提の分譲式のため、
「このモデルハウスで○○円」といったトークも可能です。

実際に大手ハウスメーカーの間でも、「街角展示場」や「街中展示場」
といった名称で、ここ２〜３年採用するケースが増えており、
多いメーカーでは100ヵ所を超えています。

ここまで数が増えているということは、採用しているメーカーが
それなりの効果を実感している証拠でもあります。


次回は、その分譲式の展示場を成功させるコツ、
そしてＯＢ施主宅の活用について
解説していきたいと思います。



（情報提供：株式会社 住宅産業研究所）