【工務店ＭＢＡ】建築業界の最新ニュース（H21 1/27号）

今回のテーマ：史上最大の住宅ローン減税で潜在需要を掘り起こせ！前編
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　09年01月27日

●お世話になります。ナックの日下部です。

昨日、風邪を引いてしまい、本日の配信となりました。

私の周りではインフルエンザが流行っています。
皆さんは大丈夫ですか？

私はインフルエンザではなく、普通の風邪だったので
１日で復活しましたが、「インフルエンザになったら
１週間は会社に出てくるな！」という会社が多いようです。


●一瞬でした・・・

さて、先週案内した私のセミナーですが、有料のセミナー
なのに一瞬で締め切りになりました。

ありがとうございます。
＼（＾ー＾ ）

せっかくお金を払って参加していただく皆様には、
参加者特典として・・・
「WEBマーケティングのはじめ方（仮名）」
という資料をプレゼントしようと思っています。

既に作り始めていますが、現在６６ページになっています。

図解入りで作っているので、制作に時間がかかっていますが、
それだけ満足度を高められればいいかなぁ〜と思っています。
（＾O＾）


ちなみに、今回のセミナーではナックの商品の売り込みは、
一切しません。私自身がポケットマネーで外部のセミナー等
に参加し、実践している人たちから直接教わった内容を、
わかりやすくお話しするつもりです。


●トラブル発生・・・

先週セミナーのご案内を送ったとき、丁度ナックフォーラム
というイベントと重なっていたので、ナックフォーラムに参加していて
申込みができなかった・・・

というお電話を数社から頂きました。
申し訳ありません。


もちろん、その方々には工務店MBAメルマガ読者割引価格の
21,000円で申込みを受け付けました。

もし、ナックフォーラムに参加していたため、申込みが
できなかった方は、お電話にてお申込下さい。

連絡先：サポートの小泉君宛て
０３−３３４３−３０００


●セミナーには参加できないが、ネット戦略を勉強したい人は・・・

ネットの事がサッパリわからない、超ネット初心者の方でも
わかりやすく書かれた小冊子があります。

http://www.nac-consul.com/web20sb.html　（このページは現存しません）

私のセミナーは、この小冊子よりも具体的な話をしますが、
興味のある方が最初に読む本としてはいいと思います。

セミナーに申込んでいる人や、参加できないけど興味のある
方は、無料進呈しますのでお申込み下さい。


●マイホーム大学に登録されている皆様へ

今、マイホーム大学のサイトのリニューアルをしようと、
業者さんと打ち合わせをしています。

今よりももっと、工務店さんに問合わせが行くように、
コンセプトを明確にして、キャッチコピーなどもしっかりと
入れていこうと考えています。

そのために、「その道のプロ」に高いお金を払って、
リニューアルします。

ご期待下さい（＾ー＾）！！！


それと、マイホーム大学に登録し、

「お客様から問合わせが来たけど、どうすればいいかわからない！」

という問合わせを毎日のようにいただいていますが、
そんな方は”メール返信セミナー”にお申込み下さい。

私のセミナーと同日開催しています。

/www.home-builder.jp/mba/2009/01/h21_119.html
（上記URLからのお申込は終了しましたが、詳細はご確認いただけます）

お問合わせ：サポートの小泉君
０３−３３４３−３０００



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史上最大の住宅ローン減税で潜在需要を掘り起こせ！


1.「こんな不況で住宅が売れる訳がない」は間違い!?

1929年以来の大不況で、いまやあらゆる消費が
冷え込んでいます。

新聞などを見れば、日用生活品から衣料品、自動車に
至るまで、販売不振の報道が連日のようにされています。

このため自動車の10倍以上もするような高額商品
である住宅では、「いまは売れなくてもしようがない」
という諦めムードが、営業前線だけでなく工務店の
経営者も含めて漂っています。


しかし本当にそうでしょうか？

確かに平成20年度住宅着工数はこのまま行けば、
建築確認厳格化による混乱で激減した19年度と
大差ない数字で終わりそうで、21年度も
回復は望み薄かもしれません。

しかし総合住宅展示場の来場者数は、20年度も
若干減少はしたものの、極端に減っているわけ
ではありません。

お客様は動いているのです。

ただ現在のような経済情勢の中であえて購入する
理由がないため、契約に結びつかず、受注不振
となっているのです。

実際に氷河期と言っていいほど販売が落ち込んでいる
マンション業界にあっても、売れ残ったものを20〜30％
値引きした物件の販売は、意外に好調だということです。


つまりお買い得感などユーザーの背中を押す
動機さえあれば、需要は顕在化する
ということなのです。

元々住宅が他の商品と異なる最大の特徴は、
衝動買いではなく「計画購買」ということです。

結婚、入学、退職などに合わせ長期的に計画するもので、
景気などによる多少の繰り延べはあっても、
中止するということは少ないはずです。

そのユーザーの背中を押す効果を期待できるのが、
昨年末に発表された住宅ローン減税です。


住宅ローン減税は、景気対策や住宅取得促進の目的で、
昭和53年からスタートし、平成９年に本格化しましたが、
昨年末をもって制度が終了となるということで、
業界から延長要望が出されていました。

新減税制度は、控除額が過去最大というだけでなく、
長期優良住宅に対する加算やローンを使わない人も
対象になるなど、空前の規模です。

この制度の内容を、新規客は無論、管理客にも確実に
届けることで、お客様との関係強化や重い腰を上げて
いただく手段として、積極的に使いましょう。


２．一般住宅で最大年間50万円の減税

では新減税制度の内容は、どんなものでしょうか。

一般住宅と長期優良認定住宅とでは内容が違いますが、
長期優良の認定を受けるケースはごく少ないと思われるため、
ここでは一般住宅のケースで説明しましょう。


まず減税の対象となる時期ですが、今年から
平成25年12月31日までの５年間です。

控除の対象となるローン借入残高は入居時期によって異なり、
22年末までであれば5000万円ですが、23年になると4000万円、
24年は3000万円というように減っていきます。

つまり4000万円以上のローンを組む予定であれば、
来年中に入居した方が得ということです。

控除される金額は、ローン残高の１％です
（元本のみで利息は含みません）。

年末のローン残高が3000万円とすれば、30万円の減税となり、
これが10年間続くことになります。

昨年末までの制度では、残高上限が2000万円と低い上、
控除額も１〜６年は今回と同じ１％ですが、７〜10年は
0.5％のため、10年間のトータル減税額を比較すると

＜残高＞    ＜旧制度＞   ＜新制度＞
2000万円    160万円       200万円
4000万円    160万円       400万円

このように大きな差になります。


◆住宅ローン減税概要

一般住宅 ＜入居時期＞ ＜借入限度額＞ ＜期間＞ ＜控除率＞ ＜控除上限＞
           平成21年     5000万円       10年     1.0％      50万円
               22年     5000万円       10年     1.0％      50万円
               23年     4000万円       10年     1.0％      40万円
               24年     3000万円       10年     1.0％      30万円
               25年     2000万円       10年     1.0％      20万円 

長期優良住宅
           平成21年     5000万円       10年     1.2％      60万円
               22年     5000万円       10年     1.2％      60万円
               23年     5000万円       10年     1.2％      60万円
               24年     4000万円       10年     1.0％      40万円 
               25年     3000万円       10年     1.0％      30万円


（情報提供：株式会社 住宅産業研究所）