【工務店MBA】建築業界の最新ニュース(H20 8/18号)
MBA
2008.8.18
![](https://www.nac-consul.com/wp/wp-content/themes/nac/img/common/thumbnail.jpg)
今回のテーマ:守りに入った50〜60代攻略法 【前編】 2008年8月11日
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
【工務店MBA】建築業界の最新ニュース
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
【工務店MBA】建築業界の最新ニュース
発行:株式会社ナック
工務店MBA事務局
/www.home-builder.jp/
TEL:03-3343-3000
日下部 興靖
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━工務店MBA事務局
/www.home-builder.jp/
TEL:03-3343-3000
日下部 興靖
●はじめに こんにちは、日下部です。 今日からお盆休み明けのお仕事が始まりました。 休みボケを解消する一日になるかと思っていたのですが、 とんでもない・・・。 私は今、非常に焦っています。 ご存知の方も多いと思いますが、建築業界はお盆休みに 激震が走りました! ++++++++ネットで流れたニュース参照++++++++ 東証一部のマンションデベロッパーのA社が、2558億円の負債を 抱えて民事再生法適用を申請した。 今年、日本で最大級の倒産規模となった。 サブプライム問題の影響で国内金融機関の貸し渋りが 資金繰りを大きく悪化させた。 +++++++++++++++++++++++++++++ というニュースが流れました。 これにより、広島銀行と福岡銀行が大打撃を受けているらしく、 広島・福岡エリアの工務店さんへの貸し渋りも厳しくなるかも しれませんね。。。 こんなニュースが流れると、私も早くお客様を紹介できる仕組みを 作らなければ・・・と焦ります(T_T) でも、もうすぐ案内できそうです。 何とか今月中には・・・ 今後の流れを理解する上でも、今回のメルマガの内容を、 しっかりと分析してもらいたいと思います。 これからのターゲット、価格帯、販売戦略の基準になるかもしれません。 ○●○●○●○●○ 工務店MBA 業界ニュース ●○●○●○●○● テーマ 「守りに入った50〜60代攻略法 前編」 1.注文住宅顧客の約4割が熟年客 注文住宅着工数に見る住宅市場は20年度に入っても厳しい状況が続いています。 18年度実績 19年度実績 20年度予測 全住宅着工数 129万戸 104万戸 92万戸 内注文住宅着工数 36万戸 31万戸 29万戸 ご承知のように平成19年度の住宅着工数は、確認申請厳格化の影響などで 上記に示したように、全体で104万戸と対前年度比で20%近い激減、 注文住宅も12.4%減の31万戸という厳しい結果に終わりました。 その厳格化による混乱も昨年中にほぼ解消し、今年度は18年度レベルまで 回復することが期待されてスタートしましたが、4〜6月の第一四半期が 終わった段階で見てみますと、全着工数で11%減、注文住宅で6.7%減と、 19年度さえ下回っています。 このまま行きますと、全着工数は100万戸を大きく下回り、 注文住宅も30万戸を割りかねません。 そこで期待されているのが、注文住宅市場では50代以上の熟年客の動向です。 長い間持家市場の牽引役だった若年層が、需要の一巡や価格の上昇による 購買力の低下でこのところ元気がなく、その穴を埋める役割を50代以上の 熟年層に求められているわけです。 実際下の国交省調査を見ると分かるように、注文住宅建築主の39%は 50代以上が占めており、30代を上回っています。 特に工務店の場合、ハウスメーカーや大手ビルダークラスより 熟年客比率が高いケースが多く、重要なターゲットです。 しかし、営業現場からの報告によると、ここへ来て熟年客の動きに 従来にない変化が出てきています。 展示場等への来場数が思ったほど増えない、 来場はしても先延ばしする客が多い、 おカネはあるはずなのに予算に対して厳しい等々。 つまりこれまでと同じ感覚で対応していると、大事なお客様を 逃がすことになりかねないのです。 ◆注文住宅建築主の年齢分布(国土交通省 19年度調査) 20代 30代 40代 50代以上 7% 35% 18% 39% 2.熟年層で増える中低予算客 注文住宅市場における中高年客は、住宅会社側から見て一定のイメージ があります。 戸建て持家居住者=建替え客=土地有りである、 予算に余裕がある=提案次第で予算がアップする、 こだわり客である=提案力勝負である等々。 確かにそういう面も否定は出来ませんが、ここへ来て以下に述べるような 新しいタイプの熟年客が増えており、従来の常識にとらわれないことが、 上手く受注するポイントです。 <最近の熟年客の特徴1> ・年金不信やインフレ懸念など、将来に対するこれまでにない必要以上の不安 ・自己資金の範囲にこだわった予算で、弾力性に乏しい ・旅行等楽しい老後の資金はきちんと確保 年金や物価など将来に対する不安は、世代を超えた国民共通の問題ですが、 年金暮らしに入ろうとする、あるいは既に入った熟年層にとって、 現役層には想像がつかない強さがあるのは当然でしょう。 特にここ1〜2年の食品やガソリンなど身近な物価の高騰は、 これを決定的なものにしたと言えます。 これまで以上に老後の資金を確保し、残った自己資金の範囲内でという 「キャッシュ客」が増えているのです。 と言っておカネがないわけではなく、旅行資金1000万円は確保されているのです。 だからと言って、オプション提案で老後や旅行の資金に手を付けさせようとすれば、 商談は壊れます。 こうしたことから熟年客の中にも、実際の所得は別として予算的には 中低級層と言えるクラスが増えてきています。 このことは下表に示したように、建築予算3000万円以上が一番多いのは やはり50代以上ですが、同時に1500万円未満が一番多いのも 50代以上であることが示しています。 ◆年齢別注文住宅の建築予算(展示場協議会データ) 〜1499万円 〜1999 〜2499 〜2999 3000万円 〜平均 全体 11.5% 29.3% 29.3% 14.3% 15.6% 2298万円 20代 10.3% 32.1% 28.5% 13.1% 16.0% 2267万円 30代 9.1% 30.7% 31.5% 16.0% 12.7% 2262万円 40代 12.9% 29.8% 23.8% 12.2% 21.3% 2351万円 50代以上 18.4% 21.5% 23.3% 12.2% 24.6% 2375万円 (情報:株式会社 住宅産業研究所) ●次回予告 次回のテーマは、 ”守りに入った50〜60代攻略法 後編” を予定しています。 ご期待下さい!!!!!