大手メーカーの16年度中間決算を読み解く ～下半期・通期の見通しは？～経営・人材育成,市場動向,ハウスメーカー

販売：上半期の苦戦反映し下方修正目立つ

まずは、各社の前年度比での販売棟数・戸数を見ていきましょう。

大和ハウス　　：戸建▲3.0%、アパート＋7.7%

セキスイハイム：戸建＋2.1%、アパート＋5.3%

ミサワホーム　：戸建▲1.3%、アパート▲2.0%

パナホーム　　：戸建＋1.6%、アパート＋5.6%

住友林業　　　：戸建＋0.7%、アパート＋14.0%

旭化成ホームズ：戸建▲4.8%、アパート▲10.8%

戸建は、6社のうち3社が前年度比プラス、3社が前年割れを予測しています。期初の時点で通期予測を公表していたメーカーはすべて予測を下方修正しており、上半期の厳しい受注実績を色濃く反映しています。

アパートも、6社のうち4社がプラス予測となっていますが、各社とも期初時点からの下方修正が目立ちます。戸建より活況であるとはいえ、主要顧客層の動きの鈍化に加え、各社の獲得競争も激化していることから、販売環境は厳しくなりつつあるようです。

受注：巻き返し期すメーカー多数、商談長期化の打破がカギに

今度は、気になる受注棟数・戸数の予測です。先ほどと同様に、前年度比で見ていきましょう。

大和ハウス　　：戸建＋0.4%、アパート＋8.8%

ミサワホーム　：戸建＋6.5%、アパート＋9.3%

パナホーム　　：戸建＋2.3%、アパート＋9.0%

住友林業　　　：戸建＋3.5%、アパート＋8.3%

旭化成ホームズ：戸建＋3.5%、アパート▲7.2%

三井ホーム　　：＋1.0%(戸建・アパート合算)

戸建は、合算となっている三井ホームを除く5社すべてがプラス予測です。またアパートも、昨年後半の報道の影響でマイナス予測となった旭化成ホームズを除いては、すべてプラス予測です。

上半期の受注実績を考えれば強気とも言える予測で、特に戸建においてこの傾向が顕著です。各社とも、下半期における巻き返しを期していると言えます。

ただし、足元の受注は苦戦が続いているようです。下半期のスタートとなる10月の受注は、各社とも前年割れが相次ぎました。

また、受注の先行指標となる集客についても、ここ数ヶ月はやや低調であるようです。先週解説した住宅ローン金利低下の定着に加え、昨今の国際情勢に起因する景気の先行き不透明感もあり、戸建市場の急速な回復は見込みづらいかもしれません。

しかし、来場はやや低調であるとはいえ、極端な悪化は見られないため、一定の住宅検討客が動いているものと推測されます。

一方で、商談の長期化・契約の先送り傾向も続いているようです。消費税駆け込み以降、繰り返し言われていることですが、「お客様に対して『いま建てる』ための動機づけを行う」ことが、これまで以上に重要になるでしょう。

お客様への個別の資金計画シミュレーションなどを通じて、家づくりを「いまの自分に必要なこと」と思っていただくための仕掛けが求められています。

（情報提供：住宅産業研究所）