マイナス金利の今、住宅ローンを考える資金計画,業界ニュース,市場動向

■マイナス金利から2ヶ月、金利はどこまで下がったか
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まずは、マイナス金利が導入されて以降の住宅ローン金利を、
改めて確認しておきましょう。

フラット35の最低金利は、2月は1.48%でしたが、
3月は1.25%と大幅に下がりました。4月にはさらに下がり、
1.19%です。フラット35Sを利用した場合、
当初5年間または10年間の金利は0.89%となります。

変動金利型は、3大メガバンクは2月・3月・4月とも
0.625%で据え置かれていますが、地方銀行やネット銀行など、
一部で金利の引き下げが行われています。

中には0.5%を下回るケースも出ています。

10年固定型は、3大メガバンクは2月まで1%台でしたが、
3月は揃って0.8%まで引き下げました。

4月はみずほ銀行が0.85%、三菱東京UFJ銀行・三井住友銀行が0.9%と
やや上昇したものの、3月に続き1%を下回っています。

10年固定型の金利上昇を受け、Yahoo!ニュースのトップニュースなどで
「4月の住宅ローン金利が上昇」と報じられましたが、
3月に続き史上最低水準であることは間違いありません。

そして、フラット35S・変動金利型・10年固定型では
金利が1%を下回っており、住宅ローン控除の利用によって、
実質的なマイナス金利状態となっています。

■住宅ローン商品が多様化、住宅営業マンも幅広い商品知識を
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冒頭にも触れたとおり、マイナス金利導入が発表された2月以降、
低金利を意識したお客様が住宅展示場へ足を
運んでいるという声が聞かれます。

皆さんの会社でも、同様のことが起きているかもしれません。

もともと「住宅ローン」は、住宅購入・建築をお考えのお客様にとって、
最大の関心事の１つです。特にここ数ヶ月は、マイナス金利が
盛んに報じられたこともあり、お客様は住宅ローンに対して
より敏感になっていると言えます。

また近年は、新興のネット銀行を中心に、
住宅ローンの選択肢が非常に増えています。

お客様の中には、ご自身で住宅ローンの情報を積極的に
収集する方も少なくありません。

ところが、住宅会社の営業担当者の中には、
住宅ローンの説明・提案を苦手としている方が少なくありません。

提携ローンのみを紹介し、それを利用しない場合は
お客様まかせにしてしまうというケースも多いようです。

提携ローンを推奨する事情は理解できますが、
それ以外の提案ができない場合、お客様の信頼を
損ねてしまう可能性があります。

逆に、近年実績を伸ばしている工務店・ビルダーは、
商談の初期段階において、住宅ローンも含めた資金計画の提案を行い、
お客様の信頼を得ている会社が多いようです。

より多くの住宅ローンを知り、提携・非提携を含めてお客様に対して
多様な提案をできることが、信頼獲得の有効な手段と
心得ておきたいものです。

来週・再来週は、現在取り扱われている多様な住宅ローン商品の中から、
特徴的なものをいくつか解説します。

今後、お客様へのご提案のヒントになれば幸いです。

（情報提供：住宅産業研究所）