売値を下げずに、住宅を安くする！？vol.1〜火災保険編<1>営業・接客,資金計画

これがまた大変なんですよね。。。

書いた経験のある方は
共感いただけるかと思いますが、

保険の種類を書く欄が小さかったり、
どの項目に書けばいいのか
よく分からなかったり・・・

ただ、これをしっかり書くことで、
所得税や住民税が安くなるので、
「１円でも安く！」と必死です（笑）

もちろん！
アナタのお客様の多くを占める、
サラリーマンも同じ気持ちなハズです(^^;

私たち住宅業界に係る部分としては、
地震保険に関しても、建物と家財それぞれが
控除の対象になりますよね(^^)

これからお伝えする話は、
もしかしたら、
アナタにとっては当たり前の内容かもしれません。
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でもこの内容、実はお客様の多くが知らないんです！
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そこで、

「１円でも安く家を買いたい！」と思っている
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お客様に伝えてあげたい、
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「お客様が少しでも安く家を買う方法」
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について考えてみたいと思います。

ちなみにですが、
「１円でも高く家を買いたい！」
と思っているお客様なんていないですよね(^^;

ただし！
皆様の建てる（売る）家の値段を
下げるのではありません。

建物以外で、家づくりに必要なお金を
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抑える方法を伝えるんです。
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そうすることで、
お客様は、

「あなたの会社で家を建てると、
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　家づくりの費用を抑えられる・安く買える」
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となるんです。

■　火災保険・地震保険も住宅費用の一部ですよ！
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住宅購入に際して、任意で加入する火災保険や地震保険。

多くのお客様が使う住宅ローンでは、
金融機関から義務付けされるケースがほとんどですよね？

基本的に、契約内容や加入する保険会社は
加入者自身で決めてよいことになっているのですが、

建物のことや引越し準備、
住宅ローンの手続き時期と重なってしまい、

保険の補償内容についてじっくりと検討できず、
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保険会社に勧められるままに加入してしまうケースが、
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実は、とても多いんです！
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しかし、火災保険や地震保険も、お客様の目線で考えると、
間違いなく「住宅購入費用」の一部です。

しかも、合計100万円〜150万円以上する場合も多いですよね？

家を建てる時にオプションなどで
＋150万円かかるとなると、

「それが本当に必要なの！？」ですとか、
お客様は、アナタと一緒になって、
結っっ構じっくり考えるんじゃないんですか？

なのに、火災保険・地震保険に関しては
150万円かかる内容を、
じっくり考えもせずに決めてしまっているんです！

■　火災保険の長期割引を知らないお客様も多い！
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ちなみにこの火災保険、
みなさまにとっては
当たり前のことかもしれませんが、

お客様は長期契約が
どれだけお得かも知らない場合が多いです。

保険会社によって異なる場合もありますが、

1年契約と比較した場合、
2年契約で約7.5％割引、
5年契約で約14％割引、
10年契約(最長)だと約18％割引にもなります。
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ということは、、、
1年ずつの契約で年間30,000円、
＝10年だと合計300,000円払う保険料が、

10年の長期契約だと246,000円になるんです！
その差54,000円！

それが30年になると15万円以上も違います。
90万円のうち15万円って大きいですよね！？

しかも近年の異常気象が原因で、保険料は、
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今後も値上がりしていくことが予想されています。
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なので、お客様と話す際に、

「・・・ちなみに家づくりの時には
　（ローンを組むなら）
　火災保険にも入らなきゃいけないって
　知ってますか？」

「ローンを払い終える約30年間で、
　だいたい多くの方が100万円〜150万円
　お支払いされるんですよ！」

と、伝え、さらに、

「ちなみにこの火災保険、
　うちで建てる方にオススメしている方法なんですが、
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　やり方によっては約18％、
　金額にすると20〜30万円も抑える方法があるんですよ。」

と、長期割引の話をするだけで、

お客様にとってアナタの会社は、
「住宅購入を15万円安くしてくれる会社」
になるんです。

いかがでしょう？

アナタにとって当たり前の内容も、

お客様にとっては当たり前ではないことが多くあります。

なぜなら、アナタと違って、
多くのお客様は、

家を建てるのが初めてだからなんです。

そこで、アナタが当たり前と思っていること、

しかもお客様にとって大きなメリットのあることを、
お客様に丁寧に伝えることで、

お客様にとって金額面でも
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信頼面でも魅力のある会社と思われるんです！
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次回は、更に掘り下げた内容で、
もっとお客様の心を掴んでいきたいと思います(^^)

最後に、全国主要都市の最安火災保険ベスト５です。

ご参考下さい(^^)

工務店ＭＢＡ事務局
長 正之（ちょう まさゆき）