お客様の心をわしづかみ！〜vol.2営業・接客,心理学,コミュニケーション

■　(前回より)全然頭に入ってこない話
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前回の内容はこんな感じでした。

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私がパンフレットをパラパラとめくっているときに、

スタッフが、

「このフットマッサージャーは今一番人気で、
　購入された方はみなさん満足してるんですよ〜
　是非オススメです！」

と、細い声で、ゆっくりと話しかけてきました。

他にも色々と、一生懸命話しかけてきました。

しかしこのスタッフの話が、全然頭に入ってこない！

じゃぁ、どうすればお客様にもっと話を聞いてもらえるのか？

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これって私たち住宅業界のイベントでも
大切なことですよね？

これを心理学の観点から考えて、
もっとお客様に話を聞いてもらえるようにするには！？

ということです^^

■　気持ちを惹き付ける会話術
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心理学の観点からすると、

私がスタッフの話に魅力を感じなかったのは、

「細い声で、ゆっくりと話しかけてきた」

という部分にもポイントがあるんです。

「同じ内容なのに、私が話すよりもあの人が話した方が、
　みんなが話を聞いててくれる」

こんな経験ありませんか？

実は、「魅力的な話し方」というのがあるんです。

魅力的な話し方というのは、「自信のある話し方」です。

では、どうやったら「自信のある話し方」に見えるのか・・・

確かに言われてみると、
私の周りで、
昔からみんなが話を聞いてくれる人は、

いつも自信を持って話をしていました。

その、自信がある人の話し方の特徴とは・・・

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・声が大きい
・間が短い
・スピーチの速度が速い
・話すスピードは、400字1分が目安

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こんな感じです。

ちなみに、400字1分とは、
原稿用紙1枚分の内容を1分間で話すイメージです。

いつもお客様に話しかける内容を、
原稿用紙に書き出してみて、
1枚分を1分間で読む練習をしてみるのも
いいかもしれませんね(^^)

そして話す順序としては、２パターンあり、
それぞれに良さがあります。

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・クライマックス法･･･「肝心な部分を最後に話す」
　　　　　　　　　　　~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
　⇒最後に余韻を残すので、よいイメージが残る
　　　　　　　　　　　　　~~~~~~~~~~~~~~~~~~

・アンチクライマックス法･･･「肝心な部分を最後に話す」
　　　　　　　　　　　　　　~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
　⇒相手に聞く気がない時に有効で、
　　~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
　　インパクトのある結論なら、その後の説明を聞いてくれる

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これも、状況によって使い分けましょう♪

前回の「話しかけるタイミング」の話と併せ、
自社への興味の強さの度合いによって、

肝心な部分を最初に持ってくるのか、
最後に持ってくるのかを変えてみると
いいかもしれませんね(^^)

さらに最初に話しかける時の心構えも。

■　第１印象で好意の返報性を！
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・・・って言うと難しく感じますが、

簡単に言えば、

「人は、自分に好意を持ってる相手に好意を感じる」

ということです。

私が話しかけてきたスタッフに
あまり好意を感じなかったのも、

「第１印象でこちらに好意を持ってるように見えなかったから」

かもしれません。

ちなみに、「第１印象で好意を感じる人のイメージ」は、

「あたたかい人」

だそうです。

最初に話しかけるときは、
相手に好意を持って、
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
あたたかく振る舞うように意識するのが、
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
相手に好意を持ってもらうポイントです♪
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さて、2週間にわたり、
心理学にならった
「お客様の心をわしづかみにする」手法

を、お伝えしてきました。

見学会やイベントでも、
意識してお客様の心をつかみにいきましょう！(^^)

最後に、オマケで資料として

「体型でわかる人の性格」

「色の好みでわかる人の性格」

を添付します。

自社やイベントに来たお客様の体型や、
服装の色などから、
お客様の性格を予測できるかもしれませんよ！？

★☆オマケ☆★

工務店ＭＢＡ事務局
長 正之（ちょう まさゆき）