富裕層市場を開拓　住宅業界の高級路線展開（前編）【2014年12月22日】

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「富裕層市場を開拓　住宅業界の高級路線展開」（前編）



■　大手ハウスメーカーの富裕層向け事例
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今年４月に消費税が５％から８％に増税したことによる
反動減で、苦しい状況が続いている住宅業界では、各社が
富裕層をターゲットにした高価格の戸建商品を拡充しています。


大手ハウスメーカーでは、住友林業が10月に富裕層向けの
「邸宅設計プロジェクト」を本格始動させることを発表し、
プロジェクトの第一弾となるモデルハウスを都内の
駒沢展示場にオープンさせました。


また、第二弾となるモデルハウスを名古屋の八事展示場に
オープン予定で、来年１月には、両モデルハウスを基にした
新商品の発売を計画しています。


駒沢モデルハウスは、「都市に建てる日本の風情」をテーマに、
敷地いっぱいに外壁を建て、その中に静寂と日本の四季を
感じることが出来る空間を演出しています。


日本の山野に自生する樹木を中庭に配置し、
中庭が各部屋とつながることで、比較的小さい敷地でも
内に開く空間を実現させました。


一方、八事モデルハウスでは、ゆったりとした敷地の特性を
生かした外に開く間取りの提案を行うということです。


両モデルハウスの設計は、同社において、デザインや構造面で
難易度の高い特殊な物件を専門に担当する設計集団の
「デザイン・パートナー・グループ」が担当しています。


また、駒沢モデルハウスの企画は、インテリアデザイナーの
橋本夕紀夫氏とコラボレーションし、日本の伝統技術である
左官技術を活用した塗り壁を始め、漆塗り、金箔、銀箔、
組子障子等を随所に取り入れ、高級感とデザイン性を向上させ、
こだわりの強い富裕層が満足する住まいを追求しています。


積水ハウスも住友林業と同様に
富裕層を狙った商品展開を行っています。


積水ハウスは、９月に発売30周年を迎える
高級戸建住宅のロングセラー商品である
「イズ・シリーズ」を刷新すると発表しました。


「イズ・シリーズ」は、1984年７月の発売以来、累計建築
７万棟を超える、住宅業界では異例のロングセラー住宅です。


オリジナル外壁の「ダインコンクリート」による
重厚感のある邸宅が特徴となっています。


同社の鉄骨住宅のオリジナル構法である
「NewBシステム」を導入したことにより、
高い耐震性を維持しながら、大空間や大開口の
スローリビングを実現する設計自由度を高めました。


また、サッシを外壁面かからセットバックさせた
「スーパーディープセットサッシ」により、
ダインコンクリート外壁の重厚さを強調したほか、
木調の外装部材を強化し、日本の風景になじむ
ナチュラルな表情など、落ち着きのある邸宅としての
佇まいを演出しています。


今回発表されたのは、伸びやかな６寸勾配の切妻の
大屋根を搭載し、邸宅として圧倒的な存在感を放つ
シルエットや快適な空間等の魅力をさらに高めた、
同社の鉄骨住宅のフラッグシップモデル
New「イズ・ステージ」。


そして、お客様のニーズに合わせて、
和風や洋風等の多彩な外観テイストに柔軟に対応可能な
主力モデルのNew「イズ・ロイエ」の２商品です。


価格は、New「イズ・ステージ」が坪80万円からで、
New「イズ・ロイエ」が坪62万円からとなっており、
価格相応の付加価値を加え、富裕層をターゲットに、
「イズ・シリーズ」全体で月500棟の販売目標を掲げています。


大和ハウスは今年１月に発売した「ジーヴォシグマ」の
生産能力を強化することを発表しました。


ジーヴォシグマは同社の戸建住宅の最上位商品
という位置付けで、価格は主力商品より約４割高く
設定されています。


巨大地震が繰り返し発生しても初期性能を維持できる
エネルギー吸収型耐力壁等の新工法を採用し、
構造躯体を強化したことによって、業界最高クラスの
天井高2.72メートル、開口幅最大7.10メートルの
大空間を実現しました。


月間販売目標100棟のところ、４〜９月の受注が660棟と
好調なことから、生産ラインを強化することになりました。


現在、唯一生産を手掛けている岡山工場に自動化設備を導入し、
月100棟の生産能力を150棟まで増やすほか、栃木県の工場にも
製造ラインを設置し、月200棟の生産を開始し、来夏までに
月産能力を350棟まで引き上げる計画です。


ジーヴォシグマは従来の「ジーヴォ」より約20万円高く、
坪76万円からとなっています。


大和ハウスでは、今後さらに高級路線に注力し、
１棟あたりの単価を上げていくほか、建替え率の向上を
目指していくということです。


消費税増税の反動減で住宅販売が落ち込む中でも、株高により
資産を増やした富裕層の購買意欲は高い状態となっています。


デザインや品質等へのこだわりが非常に強い富裕層市場を狙い、
高級路線商品での各社の競争は今後も続くと考えられます。


次回は、ハウスメーカー以外の富裕層向けの
取り組みをご紹介します。




（情報提供：住宅産業研究所）