ゼロから3億8千万円の工務店経営経営・人材育成
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前回、元請けゼロから3億8千万円の売上まで
3年で成長した工務店をご紹介しました。
一緒に働く社員さんやパートさんなどの人材を大切にして
仕組みで受注をとる、小さくても強い工務店経営をしている
社長様はさすがです。
スタッフや家族、お客様のために
絶対に会社は潰せないという想いのもと、
ずっと存続できる会社になるために、
利益確保を意識しながら受注しています。
平均受注額は2200万円で、
お客様に根拠をもって金額を説明できるよう適正価格を知り、
平面図と立面図があればたった5分で見積もりできる仕組みを
6ヶ月間で作り上げました。
接客面では、パートさんが簡単な資金計画について
説明するうえにアポイントまで取ってしまいます。
最初から社長が接客するとお客様が警戒してしまうからです。
その他にも色んな契約までの勝ちパターンを完成させています。
でも、
今から3年前まではローコスト住宅の下請けが
売上の95%も占めていた会社でした。
生活に困っていたわけではないですが
社員にもっと給料をあげたいし、ボーナスも出してあげたい。
でも懐事情を考えると出来ない・・・
元請けはこのまま30年後も
ずっとウチに仕事を回してくれるか分からない・・・
ずっとこのまま歳だけを取っていくのか・・・?
そんな風に思っていたそうです。
でも、
下請けの仕事をすべて断ち、
ここから元請けでやっていくと覚悟を決めてから
大躍進をしてきました。
自分が良いと思った家は、誰も望んでいない。
エンドユーザーが安心して『欲しい!』
と思うものを提供しないと生き残れないことを学びました。
提案できる注文住宅商品をつくり、
契約できそうなお客様と出会う方法を学び、
信頼してもらえるような接客を身に付けたことで
3億8千万円の売上をあげるまでに成長しました。
今後も注目の工務店様です!