自社商品の開発により、粗利の安定と現金経営を果たす
GRANDPIA ETERNAL
WHAT IS GRANDPIA ETERNAL? ／ グランピア・エターナルとは？
2020年のコロナ禍やウッドショック・アイアンショックなどといった原材料の高騰を受け、住宅業界を含むほとんどの業界で、
中小企業を中心に多くの企業が大ダメージを負いました。そしてその後も不透明な景気が長く続いています。
そのような状況下でも、一定のルールに則った自社商品を開発し、効果的な業者交渉や営業・接客、資金調達を行っている工務店は、
安定的な営業利益を生み出せています。
自社商品の開発により、粗利の安定と現金経営を果たす
GRANDPIA ETERNALは、発売開始より20年以上のベストセラーノウハウである自社商品開発システム「GRANDPIA System」に、
物価上昇などといった外部環境の変化などにもぶれることなく、約30%の安定した粗利と成長し続ける営業利益を生み出す
工務店の事業計画ノウハウを合わせた、住宅会社経営における必須ノウハウです。
DEVELOPMENT ／ 開発企業
代表取締役 水元一暁
水元建具店として昭和８年に創業し、３代目水元工務店の代表取締役として就任。 5期連続赤字のいつ倒産してもおかしくない状況から、見事にＶ字回復を果たし、現在では 年間30棟の受注を誇る。
2018年に灯明寺、2019年に上野本町、2020年に栄町と、革新的なモデルハウスを続々と完成させ、2021年には高性能規格住宅ETUSUSを販売開始するなど、躍進を続ける。
EFFECT ／ 効果
POINT1 ｜ 自社オリジナル商品開発の開発
住宅業界における変遷に伴い、住宅は「商品」として考えられることが当たり前の世の中となってきました。お客様は住宅を他社と比較検討する際に、仕様や性能、価格、コンセプトを見ています。外部環境やあなたの会社の特徴などから、「あなたの会社だから、あなたの地元で売れる」住宅商品の作り方を学べます。
POINT2 ｜ 利益の安定とコスト交渉
「あなたが売りたい価格」「あなたが得たい利益」などから、自社住宅を販売する際の最適な実行単価を算出します。また全国4000社を超える会員工務店の実行予算との徹底比較をすることで、仕入れや外注費の適正価格を把握した上で、建設的な交渉によりコストダウンを図ります。また全国の会員の実勢単価情報を利用することで常に情報の優位に立つことが可能です。
POINT3 ｜ 接客見積
グランピアシステムからも継承した、オリジナルの見積算出方法によって、粗利率がぶれることなくスピーディーな見積を行うことが可能です。お客様は時間が経てば経つほどモチベーションが下がります。スピーディーな見積を行うことで、モチベーションが下がる前に提案を行うことが可能です。
POINT4 ｜ 事業計画の策定と資金調達
自社オリジナル商品を開発することで安定的な利益を生み出すことが現実的な事業計画を策定することが可能です。事業計画は、将来的な自社の状態をいかに現実的なものとして表現するかがポイントであり、業者に対するコスト交渉だけではなく金融機関に向けた資金調達においても強力な武器となります。
POINT5 ｜ 販売の効率化
自社の商品と接客方法、集客方法は一貫していることが高い効果を得る秘訣です。自社オリジナル商品を開発した“だけ”では当然購入する人はいません。開発した住宅商品をどのようにして自社商圏のお客様にアピールし、どのように提案するかによって年間の収益は大きく変わってきます。
FLOW ／ 導入の流れ
GRANDPIA ETERNALは、仕入れコストを見直し、オリジナル商品の開発・販売方法の効率化を図るシステムです。
デザイン性の高いCGパースや最先端のVRを活用することで提案力に差が生まれます。
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STEP.01
START
システム導入
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STEP.02
＜研修1参加＞
商品作成の方法（マーケティング）（自社ブランディング）
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STEP.03
＜自社タスク１＞
コストクリニック事業計画の作成自社の弱点を徹底検証
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STEP.04
＜研修2参加＞
自社仕様の決定、事業計画の策定、集客・接客の仕方
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STEP.05
＜自社タスク2＞
自社オリジナル商品開発コスト交渉
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STEP.06
＜フォローアップ研修＞
WEB見積使用方法アーキデザイナー使用方法
SERVICE ／ 提供物・サービス
サービス
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1.GRANDPIA ETERNAL の研修再受講GRANDPIA ETERNAL 基本研修再受講の権利
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2.専用プレゼン CAD ソフト住宅プラン作成・提案用 CAD ソフトの提供
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3.WEB 見積ソフトの使用WEB 上で住宅の見積が作成できるソフトの使用権利
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4.住宅ローン金利情報住宅ローン金利の最新情報を提供
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5.SDGs 活動への参加GRANDPIA ETERNAL を通じた SDGs 活動への参加
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6.ﾗｲﾌﾌﾟﾗﾝｼﾐｭﾚｰｼｮﾝｿﾌﾄの使用WEB 上でﾗｲﾌﾌﾟﾗﾝｼﾐｭﾚｰｼｮﾝができるソフトの使用権利
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7.100 年長期保証 PREMIUM100最長 100 年の長期保証・10 年間の見守りサービス・維持管理点検
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8.追加データの提供GRANDPIA ETERNAL の追加データの取得権利
